Értékesítés

Értékesítő félistenek

Az egyik bejegyzésem alatt egy sráccal annyira jól elbeszélgettünk az átlag emberek ellenérzéseiről az ingatlanosokkal kapcsolatban, és arról, hogy én mit gondolok az értékesítőkről, hogy úgy gondoltam érdemes az egészet változtatás nélkül egy posztba önteni. A vastagon szedettel a srác kérdéseit, a normál betűkkel a válaszaimat olvashatjátok.

Full random kerdezem, egy ingatlanos milyen tenyleges munkat vegez? 🤔🤔🤔

Az ingatlanosok nem értenek semmihez, azért fizetsz neki milliókat, hogy ami kevesed van, azt a “hozzá nem értésével” el ne rontsa, felfoghatod akár védelmi pénznek is.

Most pacekba kerdezem dilò. Soha nem volt kontaktom egy ingatlanossal sem. Azt sem tudom hogy konkretan mit csinal egy ingatlanos. Ergo miert/mivel keresi a penzet. Mire kapja a jutalekot… stb.

Ehhez elég sok dolgot tisztázni kellene egészen az alapoktól, amire nem dobnék most rá 20-30 percet. Elég legyen az, hogy az értékesítés nem szakma, hanem egy tudományág, mindenki csinálja, valaki tudatosan, valaki tudattalanul. Iszonyatos mennyiségű felhalmozott tananyag van, és itt nem Brian Tracy féle dolgokról beszélek, hanem olyan figurákról, mint Kahnemanék, akik Nobel díjat is kaptak a kutatásaikért. Ebből lehet sejteni, hogy a tudásáért érdemes fizetni egy jó értékesítőnek, az megint más kérdés, hogy kevés a jó értékesítő, mert ugyan itt is lehet 20-30 milliókat keresni, de ez aprópénz ahhoz képest, amennyit egy igazi, minden skillel felvértezett értékesítő tud keresni.

Es te milyen ertekesitonek tartod magad? Mondjuk egy 10es skalan.

Az a gond, hogy a tizes skála legtetején kb félistenek vannak, és egy csettintésére bármire képes vagy. Lásd szektavezéreket, akik szintén eladnak ideákat, aminek a hatására akár százak is megölik saját magukat és a gyerekeiket. Ez egy szélsőséges példa, de azt kell látni, hogy ezen a skálán már az egyes is egy érdem. A politikusok sem mások, mint marketinggel megtámogatott értékesítők, ideákat, ideológiákat, terveket adnak el tömegeknek, általában ezért nem is váltják be az ígéreteiket, mert ők az ideák eladásában jártasak, nem a megvalósításban. Szóval egy ilyen skálán szerintem aki kettes fölött ingatlanozik, az nem használja ki a tudását, így nem is hiszem, hogy túl sokan lennének.

Csorba Dániel zsenialis valasz. Mintha egy politikus mondta volna. Tehat ez azt jelenti hogy barmely agazatbol szarmazo marketinges felcsaphat ingatlanozni, mivel a lakast ugyanugy adod el mint a mosoport. Ergo Klapka is siman beleugorhatott volna az ingatlanbizniszbe. 🤔

Nem ezt mondtam, de amit írsz atól még igaz, egy ingatlan ugyanúgy egy termék, ugyanúgy érzelmeket és fizikai tulajdonságokat adsz el. Én arról beszéltem, hogy akiket te ismersz értékesítőket, akikkel általában találkozhatsz, az nem a legteteje. Egy ilyen skálán Klapka is max 2-3 pontot kapott volna. Nekem csak elképzelésem van, a tanulméányaim alapján, hogy miket lehet elérni kettesnél nem adnék amúgy többet magamnak. Nagyon sok technika van, amit nem tudok készség szinten használni. És mondjuk ezzel a skillel is a ingatlanosok között a felső 5%-ban vagyok, ezt konverziós értékek alapján mondom, azaz egységnyi megbízásból, hányat adok el.

 Es nem szokott olyan erzesed lenni hogy te gyakorlatilag, atbaszod a vevoidet? Elvegre az a dolgod hogy eladd nekik meg azt is ami nem is kell nekik, vagy nyilvan nem megfelelo szamukra. Sot, tovabb megyek. Te eladod ugyanazt ugyanannak, amit xy kollega eselytelenul kinalt be. De csak azert mert valamilyen tanult technikaval te eltudod vele hitetni hogy az marpedig neki KELL. Nem atbaszas ez?

De ez átbaszás. Az értékesítés nem jó, vagy rossz dolog, attól kap bármilyen előjelet, hogy ki mire használja. Én pl senkit nem verek át. Nem használok olyan technikákat, amikkel megvezetem a másikat(alapvető push technikák),és a morálisan helytállóakat sem használom rossz dolgokra. Nyilván felelősséggel jár, ha tudod irányítani a döntések kimenetelét. Ide meg már az egész életfelfogást, vallást, motivációkat is bele kell keverni. Én a magam nevében tudok beszélni, attól pl hogy honi viszonylatban sokat keresek, pont nem érdekel a pénz, nem azért csinálom, ezért nem is kötök olyan üzletet, ahol csak az az egy dolog a döntő. De nem is szeretek fölöslegesen sokat dolgozni és ha nem is a morális része vezet valakit oda, hogy tisztességesen dolgozzon, akkor legalább a racionalitásnak ebbe az irányba kellene terelnie, mert az átbaszások már rövid távon is negatívan hatnak az üzletedre, és a bankszámládra. Ha átversz valakit, az lehet abban a pillatanban úgy dönt, ahogy te szeretnéd, de a presszió nem marad örökre benne, egyszer kitisztul és a döntése megkapja a valós helyiértékét, azaz ráébred, hgoy át lett baszva. És itt jön a vallás rész. Én hiszek a karma törvényében, nem csak ezoterikus értelemben, de racionálisan is. Azaz ha mindig átmész a piros lámpán végtelenszámú alkalommal, akkor biztos hogy el fog ütni egy autó.

Csorba Dániel köszönöm hogy mègis ùgy döntöttèl hogy àldozod azt a 20-30 percet.

Volt az 1-2 óra is, de ki számolja! Szívesen! :)

Értékesítő félistenek2018-12-07T12:52:21+00:00

Így alkudj egy kéglire, vagy lépj le gyorsan!

Vlogot tuti készítettem róla, de emlékeimben él, hogy egyszer már írtam arról, hogy hogyan kell alkudni egy ingatlanra. De folyamatosan oktondi érvelésekkel találkozom, így gondoltam megírom azt a cikket, amit utána el tudok minden rosszul alkudónak mélben küldeni.

Kezdjük az elején!

Amikor valamire alkudsz, a másik oldalon lévő fél két típusával találkozhatsz, profival és tejfölös szájú, kertészgatyás, naívakkal. Az utóbbinak bármit mondhatsz, hogy miért akarod lealkudni az ingatlan árát, működni fog!!!

  • hivatkozhatsz a horoszkópodra
  • a félbetört kislábujj körmödre
  • hogy anyád paprikás krumpliva tömött gyerekkorodban
  • ennyit hozott a tippmixed

Bármire!!

Viszont ha profival találkozol, akkor minden baromságot azonnal felejts el és egyetlen egy dologra koncentrálj, az pedig a környék árai.

Na de mér’?

Az áralku nem szól másról, mint az általad helyesnek vélt ár mellett érvelj! És itt egy rohadt fontos szóra hívnám fel a figyelmet! ÉRVELJ!!!!

Hogy ne kelljen gúglizni, bemásolom az érvelés wikipédia szerinti meghatározását:

 Az érveléshez tartozó többi állítás, a premisszák, az érvek hivatottak alátámasztani a konklúziót, ezek szolgáltatnak bizonyítékot, indokokat a konklúzióhoz, illetve ezek vonják maguk után a konklúziót. Az érvelések állításokból állnak, melyek információtartalommal rendelkező kijelentő mondatok, meghatározott igazságértékkel rendelkeznek.

Magyarán, ha te csak a mondandód egyes elemei között vonsz logikai összefüggést, azzal egy profinál kitörölheted a seggedet. De itt egy példa:

40 millióért adtuk el az ingatlanunkat, ezért ennyit tudunk fizetni.

A két mondatrész logikailag kapcsolódik, de semmilyen releváns összefüggés nincs eközött az állítás és egy teljesen más ingatlannak az ára között.

Két számtalanszor előforduló rossz elgondolást mutatnék meg, és utána a helytállót.

A már említett “ennyi pénzünk van”.

Eleve tökön lőtt elgondolás! Egy termék árát a kereslet és kínálat határozza meg, nem pedig az, hogy mennyi lé van a számládon.

“4 millióért lehet felújítani és ezért 4 millióval kevesebbet adok érte, mint a hirdetési ár”.

Már majdnem jó, de még mindig szar! Hol volt leírva, hogy az ingatlan felújított, hogy az ingatlant felújítva adják át, hogy a felújítást a tulajdonos állja? Egy ingatlan piacra kerülésekor, ha valamennyire ért a kolléga a dolgához, akkor értékbecslést készített hozzá, és ha tényleg jól csinálta, akkor hasonló állagú ingatlanokkal vetette össze és annak tükrében állapította meg a kínálati árat. Ergo az, hogy fel kell újítani, már csak azért sem releváns érv, mert ez a termékbe be van árazva.

Akkor mi a cintányéros kócon fonott jó élet, ami működik?

A másik fél érvelésében keresd a hibát és arra rávilágítva mutatsd meg az igazat, ami alátámasztja az elérni kívánt célt.

Röviden: Ezen a környékén ennyiért lehet az önökéhez hasonló, felújított ingatlant venni, ennyiért lehet az önök ingatlanát hasonló állapotba hozni, ezért az ingatlannak ennyi az ára

Ha képlet kell, ám legyen!

felújított környéki ingatlanok – felújítási költség = ingatlan valós ára

Semmit nem csinálsz, mint magát az értékmeghatározás folyamatát kérdőjelezed meg és abban mutatsz egy alternatív és helytálló megoldást.

Szóval ha legközelebb egy kéglire alkudsz, nézd meg kivel állsz szemben, ha kantáros kertésznadrág van rajta és szalmaszál a szája bal sarkában, akkor jöhetnek jól bevált értelem nélküli dumák, ha meg profival alkudsz, akkor porold le ezt a bejegyzést és szépen olvasd el újra!

ÉS nézd meg az erről készített vlogomat!

Így alkudj egy kéglire, vagy lépj le gyorsan!2018-10-06T08:38:31+00:00

6 videó, amitől legyőzhetetlen értékesítő leszel!

6 olyan videót raktam össze ebben a bejegyzésben, amik mindegyike hatalmasat lökött az értékesítői karieremen. Ez nem a megélhetési előadók izzadságszagú előadásai, akik egy tompa fogpiszkálónyit sem adtak még el életükben. Én ebből élek, ennek élek és ezt csinálom 0-24! Tanulj, javíts magadon! Nem azért hogy az elcsépelt és százszor kilúgozott “sikeres emberek” toposzához tartozz, hanem hogy hatékonyabb legyél és a felszabadult idődet arra költsd el, amire te szeretnéd, a szeretteidre, magadra, vagy még több lé belapátolására.

Hogyan add el ezt a tollat, vagy bármit bárkinek! 📣🧠

Ha bármit is el szeretnél adni, tudnod kell milyen eszközökkel lehetsz hatással más emberekre. Robert Cialdini 8 típusát különbözteti meg a befolyásolásnak, amivel másokat tudsz a saját elképzeléseid irányába terelni.  Erről szól ez a vlogrész és nyilván a “hogyan add el ezt a tollat” kihívásról.

Hogyan ALKUDJ bármire!

Ahhoz, hogy valaminek az árából alkudni tudj, több irányból is neki foghatsz és attól függően, hogy a másik oldalon ki áll, változó sikerre számíthatsz. Az “ennyi pénzem van, ennyit tudok adni”, egy naív embernél beválhat, de egy tapasztalt üzletelőnél teljesen hatástalan, viszont van olyan érvelés, ami minden helyzetben megállja a helyét. Erről szól ez az epizód.

Így adj el bármit 10x-es áron! 📣🧠

Az üzleti életben igen rövid karriert futhatsz be, ha csak a befolyásolás eszközeivel élsz. Tudnod kell, hogy mik motiválják az embereket, milyen szükségleteket akarnak az adott élethelyzetükben kielégíteni. Ezeket megfejtve tudsz olyan hozzáadott értéket képviselni, aminek köszönhetően többet kérhetsz a szolgáltatásodért/termékedért.

A MINDENT eladás 8 lépése 📣🧠

Az MINDENT eladás 8 lépése egy olyan forgatókönyv, amit tudatosan, vagy tudattalanul is mindenki követ, amikor valakinek el szeretne adni valamit, viszont azzal, hogy a tudatossági szintre fejleszted, folyamatosan finomhangolhatod az értékesítési metódusodat, így egyre hatkényobb leszel, aminek hatására több pénzed és több időd marad.

NYOMD LE a piacot ellenfelek nélkül! – Kék ÓCEÁN Stratégia

Egy vállalkozást rengeteg oldalról tudsz támogatni, hogy ontsa a lét. Tökéletesre hegyezheted a szolgáltatásaid értékesítését, amit a fenti videókból tanulhatsz meg, vagy olyan piaci teret alakítasz ki magadnak, ahol alig kell eladnod, mivel nem lesz konkurenciád, akivel meg kellene küzdened a vásárlókért. Erről szól a Kék Óceán Stratégia, azaz a konkurencia nélküli piaci tér létrehozásáról.

Így olvass 5X gyorsabban! [3 módszer]

Ahhoz, hogy bármelyik iparágban a legjobbak között legyél, folyamatosan képezned kell magad, ehhez az egyik legjobb módszer a szakmai könyvek olvasása. Ebben a vlogban 3 módszert mutatok arra, hogy abban a kevés idődben, ami olvasásra jut, hogyan tudod maximalizálni a beszippantott tudás mennyiséget. Így olvass 5x gyorsabban!

Ha nem szeretnél lemaradni az új részekről, iratkozz fel a csatornámra, amit itt tudsz megtenni: KLIKK!

6 videó, amitől legyőzhetetlen értékesítő leszel!2018-10-02T11:39:36+00:00

Nyomd le a piacot ellenfelek nélkül! – Kék Óceán Stratégia

Már több vlogban is megemlítettem a Kék Óceán stratégiát, a mostani viszont csak erről fog szólni, azaz a konkurencia nélküli piactér kialakításáról, ahol senkivel nem kell versenyezned.

Kezdjük azzal, hogy mit jelent egyáltalán az hogy kék óceán? Chan Kim és Renée Mauborgne a vörös óceánok ellentéteként definiálják. 

A vörös óceánok képviselik az összes iparágat, ahol a cégek a létező keresletből akarnak minél nagyobb darabot leszakítani, és viaskodó cápákként a vérük festik vörösre az égszínkék vizet. A vörös óceánban úszkáló cégek mindegyike elfogadja az iparág játékszabályait és aszerint játszik, ha kell leépít, ha kell költséget csökkent, ha kell több lét nyom a marketingbe. De egy a lényeg az innováció az elfogadott játékszabályok szerint történik és semmiféle képpen nem egy új iparágat akarnak létrehozni. Ahol az emberek fejében lesz az ő cégük és mindenki más.

És hogy akkor mi a kék óceán? Pont ennek az ellentéte, a kék óceánban lubickoló cég, átlépi az iparági kötöttségeket és új iparágat hoz létre, ahol elsőként megjelenve konkurencia nélkül marad és összehasonlíthatatlanná válik a vörös óceánban egymást felfaló cégekkel.

Ez a videó erről szól, és arról, hogy milyen eszközeid vannak ahhoz, hogy elemezni tudd a saját iparágadat és mi az a 6 módszer, amivel kék óceánt hozhatsz létre a vállalkozásodnak.

Nyomd le a piacot ellenfelek nélkül! – Kék Óceán Stratégia2018-09-29T10:22:37+00:00

Elvégeztem az MSP home staging képzését! – ez pedig itt a verdikt

Pár hónapja volt egy nagyon hangos tagja a Kalmár Kantinnak, aki annyira rosszul marketingelte a home staging képzését, hogy azon felül hogy kibannoltam a csoportból, felhívta a figyelmemet arra, hogy keressek egy pozitív ellenpéldát. Így találtam meg Somogyi Patrícia képzését.

Annyira mázlista voltam, hogy pont akkor indította be az online képzését így a legnagyobb csomagra ráraboltam és végig is néztem a 10 órás oktatóanyagot.

De kezdjük az elején! Mi is az a home staging?

A lakberendezéshez hasonló folyamat, ahol az ingatlant eladáshoz készítik fel, annyi különbséggel, hogy míg egy lakberendező egyénre szabja egy-egy ingatlan megjelenését, addig a home staging, úgy teszi otthonossá a teret, hogy megpróbál minél személytelenebb maradni, nyilván azért, hogy minél nagyobb vásárlói réteget fedjen le.

Patrícia összegszerűsíti is: a HS az ingatlan értékének nem haladhatja meg az 5%-át, mert afölött már felújításról beszélünk, ami szerinte már értéknövelő beruházás. Ebből is két dolog látszódik, hogy a home staginget főként jó állapotú, vagy felújított ingatlanoknál érdemes alkalmazni és mindenképpen szigorú költségvetéssel.

Ha példát szeretnél rá látni, hogy milyen egy tökéletes home stagingelt lakás, akkor elég csak felmenni az airbnb-re és nézd meg a legkapósabb lakásokat, mindegyik otthonos, de ugyanakkor egyik sem szól valójában senkiről. Ezt a két hatást kell elérni minden eladó ingatlannál.

Na de beszéljünk a kurzusról is!

Mivel a HS-et eladó ingatlanoknál alkalmazzák, így a kurzus két nagy részre osztható, magára a lakás felkészítésére és az értékesítés folyamatának az ismertetésére.

Mivel az első részben nem vagyok jártas, így sok új információt adott, viszont a második résszel 12 éve foglalkozom, így csak egy teljesen más látásmóddal ismerkedtem meg.

A más látásmód.

Az értékesítés és a marketing közötti különbséget rengetegen definiálták már és valahogy mindig attól függően, hogy ki melyikben utazik, úgy rendeli azokat alá, fölé, vagy mellé. Ebben az esetben a marketing-oldali szemlélet nála jobban teret nyer, ergo hozz létre fizikálisan minél tökéletesebb terméket és kerülj fölé a konkurenciának.

Egy ingatlanos kevésbé tud a terméken fizikálisan alakítani, így a rosszabbak árban próbálnak kitűnni, míg a jobbak értékesítés oldalról közelítik meg, avagy nem csak a fizikális tulajdonságait, de a lehetséges tulajdonságait is megláttatják a vevővel és így maximalizálják az ingatlan árát, illetve így próbálnak a konkurencia fölé kerekedni.

Ebből adódik, hogy Patrícia a válság-álló eladást, csak a tökéletesen felújított és home stagingelt ingatlanban látja, míg én értékesítőként a tökéletesen prezentált ingatlan eladásában látom a megoldást, már csak azért is, mert nem csak felújított ingatlanokat adok el, hanem az aknatölcsér közepére felhúzott vályogkajibát is. 

Mind a két szemlélet és módszer megvan egymás nélkül. Egy felújított, home stagingelt lakás eladható értékesítési tudás nélkül. És megfelelő értékesítési tapasztalattal még a tankbelövéstől szenvedő ház is eladható Latrinás Lejtőn, anélkül, hogy egy ikeás klippan kanapét betolnánk a nappalijába, de mind a kettőnek előnyére válik, ha a ötvözzük őket.

A fent leírtakból lehet sejteni, hogy a valós ingatlanértékesítésről semmit nem tudunk meg, egy kis piackutatás, némi értékmegállapítással, de ezzel egy ingatlanosnak még a havi 60 darab mortadellás zsömije se jönne össze, hogy ne haljon éhen.

Viszont ami jó volt: rávilágított és tökéletesen definiálta a home staging fogalmát. két három tucat tippet is adott, amik könnyen és olcsón kivitelezhetőek. De ami a legjobb rész volt, az egy 40-45 perces blokk, ami arról szólt, hogy mit mennyiért és honnan szerez be(függönyök, szőnyegek, bútorok).

Verdikt:

Összességében tetszett. Volt “aha” élményem, ami szerintem egy kurzusnál fontos. A felkészítés részéből kb 40 vázlatpontot jegyzeteltem, viszont a 10 órás anyagból 4-5 óra szól az eladásról, amit inkább becsületből hallgattam végig, mint sem a tudásszomjtól hajtva.

Patríciának egyedi az előadásmódja, ami ha ingyenes kurzusról lenne szó, lehet szembetűnő lenne, de minél nagyobb a kifizetett összeg, annál kevésbé megosztó, és mivel ez egy százezres tanfolyam, így instant a pátosz. Ingatlanosoknak egyébként az eggyel kisebb csomagot ajánlanám, ami nem tartalmazza az ingatlanbefektetés modult, mert úgy csak 44 rongy, és így azt hallgathatják meg, ami tényleg használható és új tudást ad.

10 pontból 7-et adok rá, ha a számomra tök fölösleges utolsó modult nem veszem meg és nem kell böcsületből végighallgatnom, akkor 8-as! 

Elvégeztem az MSP home staging képzését! – ez pedig itt a verdikt2018-09-21T09:12:54+00:00

Bízz meg minél több ingatlanost!

Több ingatlanossal gyorsabban kel el az ingatlanom és nagyobb is az esélye, hogy vevőt találjak.

Sok tulajdonos szokott ezzel a kijelentéssel élni. De nézzük meg mennyire ül ez a valóságban.
Ahhoz, hogy eladj egy ingatlant mindenképpen szükséged lesz vevőre!
Két fajta vásárló létezik, a passzív és az aktív vásárlók. Aktívak azok akik tudják hogy ingatlant szeretnének vásárolni és sok esetben pontosan tudják, hogy milyet, és vannak a passzív vásárlók, akikben „lappang” a vásárlói kedv és egy inger hatására döntenek a vétel mellett, ez az inger lehet egy beszélgetés során egy lakásról áradozó jóbarát, vagy egy bevillanó facebook hirdetés.

Abban szerintem mindenképpen megegyezhetünk, hogy a passzív vásárlók igen kis százalékát képezik a piacnak. Ha tervezhető eladásban gondolkozunk, akkor mindenképpen azokra az aktív vásárlókra érdemes számolnunk, akik keresik az ingatlan vételi lehetőséget, azaz hirdetéseket néznek, ingatlanosokkal beszélnek, a kiszemelt környéken kutatnak eladó tábla után.

Ebből is látható, hogy akire építeni lehet egy értékesítési tervet, azok pár behatárolt csatornán keresztül érkeznek, így érdemes ezeket sorjában végig venni, hogy milyen előnyökkel jár, ha több ingatlanos van egyszerre megbízva.

Hirdetési felületek.

A piac 80-90%-áért 5-6 portál felel, amiknek a lefedése egy ingatlanos számára még akkor sem lehet megterhelő kifizetni, ha mindegyiken prémium/kiemelt hirdetésekkel dolgozik. Tehát, ha több ingtlanost bízunk meg, ezeken a felületeken ugyanabban a találati listában többször fog megjelenni az otthonunk, ami első pillantásra jól hangzik, de nem fog több vásárlót beterelni a portál felületére. Tehát, ha 10 olyan vásárló böngészik hasonló ingatlan után mint a miénk, akkor az a 10 ingatlanos között fog eloszlani, akiket megbíztunk az értékesítéssel.

Nagyobb esély a klikkelésre!
Általában ez az egyik érv, ha több ingatlanossal hirdetjük az otthonunkat. Ez igaz!
De ha 10x annyian hirdetik, nem 10x annyian fognak a hirdetésekre klikkelni. Egy kiemelt és számos kiemelt hirdetés közötti klikkszám, nem hiszem hogy 10-20%-nál több lehet, és azok akiket végül a többedszeri megjelenés és legális spammelés meggyőz, nem a potens vásárlók táborát fogják gyarapítani.

Sőt!
Egy széthirdetett lakás sokszor visszatetsző is lehet. A vásárlóknak azt a téves(vagy helytálló) információt sugallja, hogy mindenáron el akarják adni az ingatlant. Ez a felállás pedig nem a legjobb tárgyalási pozíciót vetíti előre a tulajdonos számára. A különböző árak, vagy néha becsúszó igénytelen hirdetések, pedig a legtüchtigebb ingatlanos marketingjét is megtorpedózza. Hiszen hiába csinált szép, világos képeket az ingatlanról, ha jön egy övtáskás kolléga, aki a gyerek céllövöldés telefonjával lő néhány előnytelen képet a radiátor szemszögéből. Az eladáshoz szükséges információk feldarabolását már meg se említem.

Molinó -avagy a sétáló vásárlók bevonzása

Sosem értettem, amikor egyetlen ingatlanon 5-6 eladó tábla csüng. Mi volt az elképzelés? Hogy így a sétarepülők utasai is észrevehetik, vagy ennek köszönhetően a BKV különjáratokon fogja a Nyugati pályaudvarról szállítani az érdeklődőket?

Ingatlanossal kereső vevők

Az alap elképzelés az, ha több ingatlanost bízunk meg, akkor azoknak biztos több kollégája van. Ez is igaz!
A kereszteladás, azaz amikor a vevőt is más és az ingatlant is más ingatlanos képviseli, az eladások 40-60%-át teszi ki. Ez természetesen cég függő.
De van egy jó hírem, már mindenki mindenkivel közreműködik! Nem beszélve arról, hogy egy ingatlankereső általában nem otthon ücsörög és várja hogy az ingatlanosa felhívja, ha van egy megfelelő lakás a piacon. Természetesen nem ritka ez a felállás sem, de nem hiszem hogy a vevők 10%-ánál többen keresnének így otthont. Így a fennmaradó 90% az első kettő forrásból fog az ingatlanra rátalálni(hirdetés, molino), az említett kényelmesebb 10% pedig az ingatlanosán keresztül, aki közre fog működni a megbízott kollégával, ha nem az övé a megbízás.

Tehát mit nyersz, ha több ingatlanost bízol meg egyszerre?
Több komoly vásárlót nem igazán, egy-két túristát mindenképpen, de olcsóbban kijössz, ha pilótakekszet osztogatsz a bejárat előtt és felviszel pár vadidegen járókelőt a lakásodba.
Viszont ami mindenképpen a tiéd lesz, az a teljes káosz az eladás körül, mert az ingatlanosoknak fogalmuk nem lesz a teljes képről, hiszen csak azokkal tartják a kapcsolatot, akiket ők vittek ki, a másik 9 kolléga embereiről semmit nem fognak tudni. Az áralkut, vagy a az ajánaltok versenyeztetését neked kell elvégezned. És nagyjából irodavezetővé lépsz elő, mert a hirdetések a bemutatások és az ingatlanosok koordinációjáért csak te felelhetsz.
Ha nem ez az elképzelésed az eladásról, akkor keress meg engem, vagy azt aki ezt a bejegyzést megosztotta, mert ő is osztozik ezen a szemléleten! 

Bízz meg minél több ingatlanost!2018-06-08T08:10:54+00:00

Az új mesterséges intelligencia jobban hív hideget, mint bármelyik ingatlanos!

Több cikkben is megírtam, hogy az értékesítők nagyrésze el fog tűnni az új technológiáknak köszönhetően, így lesz ez az ingatlanosokkal is. Persze nem mindenki, de a mesterséges intellingeciák annyi automatizálható feladatot fognak tőlünk átvenni, hogy a tényleges szakembert igénylő munkára nem kell majd annyi ingatlanos.

A tényleges fizikális ottlétet igénylő feladatokon túl, gyakorlatilag az összes irodai munkát már a jelenlegi technológia is el tudná helyettünk végezni. Ha  végignézed a beágyazott videót, akkor tökéletesen fogod látni, hogy miről beszélek.

A Google több más nagy cég mellett (Apple, IBM) saját mesterséges intelligenciát fejleszt, a fenti prezentációban a Google Duplex nevű szoftver beszélget el teljesen random vadidegenekkel telefonon keresztül. Úgy hümmög, húzza el a magánhangzókat, vagy vacillál, mint egy húsvér ember. Aki egy kicsit is foglalkozott értékesítéssel, az tudja, hogy az értékesítés egy tökéletesen kiszámítható, tervezhető folyamat, ami ennek köszönhetően automatizálható. Nem kell messzire menni, a hideghívások szkriptje(forgatókönyve) az egyik legalapabb automatizált folyamat az ingatlanozásban. És lehet nem mondok újat, de aki valaha programozott, egy program folyamatábráját, pont ugyanígy kell felépíteni, mint ahogy egy értékesítési szkriptet.

Duplex a videó első részében (1:22) egy hajvágó szalonban akar foglalni helyet, majd a második részben 3:16-tól már férfihangon egy asztalt egy étteremben. Mind a kettő érdekes beszélgetés, az első nyilván a döbbenet, hogy már itt tartunk, a második részé pedig szintén a döbbenet, hogy egy picit értetlenebb emberi oldallal, hogy tudja magát megértetni a mesterséges intelligencia.

Persze aggódni nem kell, azért lesz munkája az ingatlanosoknak, csak a jelenlegi 10.000 helyett elég lesz a feladatok ellátására 1000 is. Úgyhogy nem pánikolni kell, hanem pótolhatatlan munkát és szaktudást kell végezni és mikrobi nem a munkádat fogja elvenni, hanem ő lesz a pár ezer forintos asszisztensed.

Az új mesterséges intelligencia jobban hív hideget, mint bármelyik ingatlanos!2018-05-09T07:12:26+00:00

Pécsiek megmutatták, milyen egy jó irodában dolgozni!

Jó volt Pécsen! Na nem mintha a város ne lenne eszméletlenül jó. Pont olyan amiben szívesen mozog az ember, nem kell órákat utazgatni, de pont akkora, hogy akiket nem muszáj ismerned, azokat nem ismered.
Na de amiért most kivételesen jó volt itt lenni, azok az új dolgok, amik értek, amik inspiráltak és amik új tanítást adtak nekem.
Ahogy a Pécsi tévétoronyra néző airbnb-s lakásomban csücsülök és gépelem ezt a pár sort, az első gondolatom erről, mármint a tanulásról, avagy az új dolgok előtt való megnyílásról, hogy ha az ember elégszer fedezte fel magában a seggfejet, és ennek következtében elégszer módosított a világképén, akkor mindig érdeklődve veszi az új dolgokat, hátha rávilágít néhány morzsányi seggfejségére. Nos áldás, vagy szerencse, de én elég nyitott vagyok az ilyesmire, mert már elégszer voltam ehhez seggfej.

Kell egy csapat!
Olyan régen nyomom egyedül, hogy nem is emlékszem rá, milyen volt csapatban. Azt, hogy milyen lenni egy jó csapatban, arról pedig nem is lehetnek emlékeim. Vagy a kerti sütögetések hangulatát, vagy az egynyári lángosos, pénzsóvár érzetét hozták az eddigi cégek amiben megfordultam. Ezt most Gabiék picit átírták bennem.

Nem mintha nem lenne fogalmam arról, hogy hogy nézhet ki és hogyan kell viselkednie egy jó értékesítői csapatnak, de testközelből azért más élmény.

A workshopjaimon általában vegyes a felhozatal, minden megyéből és rengeteg cégtől jönnek képezni magukat, így erről az élményről eddig lemaradtam. Bár ezeknél is volt számtalan jó élményem, például amikor 20 teljesen különböző területről/cégtől jövő ingatlanos, egymásra rezonál, és bárhonnan is jöttek, egybehangzóan mondják, gondolják, érzik, hogy miért jó ingatlanozni, mit kell változtatni a szakmán és hogy mit értünk egyáltalán ingatlanozás alatt. Ez is egy meghatározó jó érzés volt az elmúlt fél évemben.

De Pécsen máshonnan jött a “jó”. Itt átérezhettem, hogy egy csapat jó ember, hogyan tudja inspirálni egymást és hogyan tudnak úgy iszonyat mennyiségű tranzakciót felhajtani, hogy közben nem égnek ki, és nem az utált és rettegett, nyakkendős szélszgépekké válnak.
Miközben reggel zuhanyoztam, eszembe jutott, ahogy a több tucat vicces sztori, amik hiába csak egyikőjükkel történt meg, mindegyiket felváltva, nevetve mesélték, mert a törzs legendáriumának egy darabja.

Kell egy hely, ahol a sok őrült sztorit, ami odakint karmolja az idegeket és facsarja a szívet, kibeszélheti magából az ember, itt Pécsen jól megcsinálták ezt a srácok.

A jó közösség, inspirál, barátokat ad és terápiának sem utolsó. Valami ilyesmit szeretnék létrehozni a Kantin népének is. Jó munkát barátaim! ……kollégák….rómaiak ;)

Pécsiek megmutatták, milyen egy jó irodában dolgozni!2018-04-07T07:48:51+00:00

Az ingatlanos, akire mindig szükség lesz!

Sokan felrótták már nekem, hogy mindig az ingatlanos szakmát temetem, de ez csak részben van így. Én a könnyen automatizálható munkákat temetem, ilyen az ingatlanozás egy része. Ez a bejegyzés azokról szól, akik az idő próbáját kiállva, évtizedekig a piacon fognak maradni.

Mielőtt elmélyednénk abban, hogy kik azok akik elhullanak és kik azok akik elnyűhetetlenek, mindenképpen arról is kell beszélnünk, hogy mi szükség van egyáltalán ingatlanosra?

A pontos kérdés inkább úgy hangzik: Miért bíz meg egy tulajdonos ingatlanost?
És meg is érkeztünk a problématudathoz, ami mindennek az origója!

A problématudat: egy adott élethelyzet, az emberek sokszínűségéből adódóan, mindenkinél más értelmezést kap, ez a különfajta értelmezés maga a problématudat. Pontosan emiatt a különfajta értelmezés miatt, mindenki más megoldást találhat helyesnek rá.

Ez az ingatlaneladásra lefordítva:

minden tulajdonos más problématudattal rendelkezik, valaki egy egyszerű folyamatot lát benne és úgy gondolja egymaga is megtudja oldani, valaki komplexebbet és ezért szakembertől kér segítséget. A két véglet között rengeteg átmenet van.

De miért beszélek problématudatról, amikor a jövő ingatlanosával kellene foglalkoznom?
Mert a kettő összefügg.

Minél inkább olyan ingatlanos vagy, aki a komplex szolgáltatásával a marketingtől az eladáson át az utánkövetésig mindent elintézel a tulajdonos helyett, annál kevésbé leszel pótolható.

Ehhez nyilván minél több olyan tulajdonosra van szükség, akik látják azt, hogy az eladás problémakörére, a legjobb megoldás egy szakembert megbízni.

Ehhez pedig edukálni kell az átlag megbízót és az előítéletektől megszabadítani a piacot.

Minden olyan ingatlanos akinek a szolgáltatása könnyen kiváltható, azok ki fognak hullani. Erre a tulajdonosi eladásokat segítő cégek rá is fognak segíteni, bár hozzáteszem, akinél alternatíva egy hirdetéseket szervező cég, azok jellemzően 8-10 ingatlanost szoktak megbízni, mondván: neki vevő kell az ajtaja elé, nem pedig valaki, aki eladja az ingatlant. Az ilyen típusú megbízókat az új, feltörekvő startupok elfogják csaklizni az ingatlanosok elől, aminek hatására a hirdetés-szervezőként dolgozó, övtáskás ingatlanosok, visszamennek hekket sütni a Balatonra.

Az eladást már kicsit komplexebbnek látó megbízókat, az olyan szolgáltatásokat nyújtó netes cégek fogják kiszippantani a piacról, akik azokat a feladatokat automatizálva el tudják végezni, amire a tulajdonosnak szüksége van. Marketing, vevőszerzés, ingatlanban körbevezetés, töredék %-ért dolgozó alku-ügynök alkalmazása(akik ha a vevőt talál az eladó az áralkut levezénylik).

Maradnak azok az eladók, akik az eladást komplex folyamatnak látják és megfelelő szakember segítségét veszik igénybe. Szerintem akik legalább egy éve ingatlanoznak tudják, hogy ez a csoport jár legközelebb a valósághoz.

Ha benne akarsz lenni azon kevesek klubjában, akiket a piac nem fog elmosni, akkor legyél pótolhatatlan. Tudj minél többet a szakmáról, képezd magad, edukáld a tulajdonosokat, hogy lássák a hozzáadott értékedet, hogy mit nyernek azzal, ha te ott vagy nekik, és mit veszíthetnek, ha nem.

Több elemzés is és többek között Bill Gates is azt állítja, hogy a technológiának köszönhetően az értékesítésben dolgozók 90%-a ki fog hullani 10-20 éven belül. Ha ezt az itthoni ingatlanos piacra fordítjuk le, akkor 1000 verhetetlen, szittya ingatlanos fogja kiszolgálni azokat, akik továbbra is igénylik az emberi segítséget és komplex feladatnak látják az ingatlanértékesítést.

Ez az a jövő, ami felé a jelenlegi vektorok mutatnak, de hogy Sarah Connort idézzem: Nincsen végzet, csak ha bevégzed. A jövőn tudunk változtatni! Te, én és az összes többi kolléga, akik komolyan veszik és szeretik is amit csinálnak.

Kiszórjuk azokat a sorainkból, akik egyszerű szolgáltatásként festik le a munkánkat (küldje el az ingatlan képeit, meghirdetem és majd hozom a vevőt) és beszéljünk többet arról a millió apró dologról, amit megteszünk egy ingatlan eladásáért. Nem a 48 óra, meg 2 hét alatt eladom című mellveregető baromságokat, hanem hogy konkrétan, naponta, hetente, miket kell megtennünk azért, hogy egy tulajdonos, aki az élete munkáját a kezünkbe adta, a lehető legjobb szolgáltatást kapja úgy, hogy ez igaz legyen a vevői oldalra is!

Ha érdekel, amit mondok, gyere el a 2 hét múlva esedékes, Február 24-i workshopomra, ahol a kizárólagos szerződéskötésről fogok beszélni. Még 3 darab jegyből az egyik a tiéd lehet. Bővebben itt olvashatsz róla.

Az ingatlanos, akire mindig szükség lesz!2018-02-13T11:21:39+00:00

Title

Dolgozzunk együtt!

Tudom hogy mit kell tennünk azért, hogy az ingatlanodért a legjobb árat kapjuk, az ehhez mérten legrövidebb idő alatt. Ismerem a piacot, a vevőket és tudom, hogy kell megmutatni egy ingatlanban az otthont, hogy az eladás végén mindenki azt kapja amire vágyott. A vevő az elképzelésének megfelelő ingatlant, a tulajdonos pedig a piacon elkérhető legmagasabb árat.

Ingatlanjaim