Így adtam el a 2. nap Fehérváron!

A címadás ennél lehetne sokkal szerényebb is, de nagyképűbb is. Ugyanis a kéglit első mutatási napon az első vevőnek adtam el, de 1,5- 2 héttel a meghirdetése után.

Hol volt a ház és mi is volt ez?

Ez egy tőlem és a “vadászterületemtől” igen távol eső kádárkocka volt. Még a megye se stimmelt, mert Székesfehérvár külső részén található.

Akkor miért vállaltad el?

Egyrészt egy tumblr-es haverom kéglije volt, másrészt az M7-esen kb 25 perc autózással megközelíthető az irodámtól, ami harmad annyi idő, mint csúcsban Újbudáról Óbudára átérni. Harmadrészt a vidéki kollégáktól hallott “nálunk ez nem működik” alaptézist szerettem volna megcáfolni. 

Mi volt a terv?

Egyrészt nem egy nagy értékű kégliről beszélünk, így az időgazdálkodáson sok múlott, hogy egyáltalán megérje elvállalnom. Lehet, hogy nem volt túl messze, de én mostanában azt is szoktam nézni, hogy a korlátozott munkaidőmet mire fordítom. És itt Budapesten az az összeg, amit ezért a házért kértünk, egy garzonnak a felére lenne elég.

Az elején tudtam, hogy mindennel együtt 5-6 leutazásba bele kellene férnie az eladásnak.

  • egy a szerződésre, ahol lefotózom és felmérem az ingatlant
  • 2-3 leutazás a bemutatásokra
  • egy a lehetséges második körre, amikor elhoznak a jövendőbeli vásárlók egy szakembert
  • egy a vételi szándéknyilatkozatra, ahol foglaló-részlet is átadásra kerül
  • és egy az adásvételre

Ez egy nem túl pesszimista forgatóköny alapján elgondolt eladás lépései, ennél pesszimistábbnál plusz bemutatási napokat is lehetett volna felszámolni és esetleg arra is, hogy az első áralkuba bocsájtkozó vevőnek nem adom el, így a második körös megtekintésből és az utána lévő lépésekből továbbiakat lehetett volna betervezni, de 12 évvel a hátam mögött, bíztam magamba, hogy jól fel tudom mérni a meló méretét.

A poént persze már most lelövöm, mert összesen 3 leutazásba belefért a teljes eladás.

  • egy ment el a szerződés/felmérésre
  • egy a bemutatásokra
  • és egy az adásvételre

Szintén már az elején a jól megtervezett időgazdálkodásnak köszönhdtően, kapóra jött, hogy nem kaptam rögtön kulcsot a lakáshoz. A tulajdonos pécsi volt én budapesti, a kégli meg fehérvári, így 2 hét telt el, mire a hirdetéstől számítva ügyfeleket tudtam levinni. Persze az igazsághoz az is hozzátartozik, hogy én sem sitettettem a kulcs megszerzését.

Ugyanis az volt a terv, hogy az első 2 hét összegyűlt vásárlóit, egyetlen egy szombati napra szervezem le.

Sok minden indokolta.

  • Egyrészt a sokat emlegetett időgazdálkodás,
  • az esetleges licitverseny kialakítása
  • nagyjából 2-3 hét kell az összes szóba jöhető vásárló eléréséhez
  • Cialdini által definiált hiány elvét, így tudtam leginkább kihasználni

Hogy a terv működjön, két feltételnek maradéktalanul teljesülnie kellett.

A tűpontos árazásnak, és a kiemelt/kizárólagos szerződésnek.

A nem megfelelő árazásnál, csak “csöpögtetve” jöttek volna ügyfelek, ami szétbarmolta volna az időbeosztásomat és elporlasztotta volna arra az esélyt, hogy több ügyfél egyszerre akarja megvásárolni a kádárkockánkat, ami egyenes út a licit felé.

A kizárólagosság pedig ahhoz kellett, hogy ne legyen egy ügybuzgó értékesítő, aki nem megfelelő bemutatással, vagy ügyvitellel, kilövi az ügyfeleimet, illetve azok a motivált vásárlók, akik megkerüléssel, vagy lefizetéssel akartak előnyhöz jutni, azok ugyanúgy egy csapatban mérkőzzenek meg a többi vásárlóval, így növelve az esélyt a jó áron való eladásra.

A dolgok mégjobban sültek el, mint terveztem. Az első mutatási napra 11 érdeklődő gyűlt össze, és az első vásárló alku nélkül tett ajánlatot, amire a harmadik megtekintő fél milliót rákínált. Hozzáteszem a harmadik megtekintő pont meg akart kerülni, és a szomszédok segítségével megszerezte a tulajdonos telefonszámát, aki azonnal hozzám irányította, így a sztori végére legalább 1,5 millióval sikerült jobb ajánlatot kapnia, mintha leült volna megegyezni vele.

A fennmaradó 9 megtekintő közül voltak akik pozitívan nyilatkoztak az ingatlanról, viszont nem akartak és nem is tudtak beszállni a licitversenybe.

Az eladás végül 1 millióval a meghirdetett ár fölött realizálódott. A piac is kezdett kimerülni vásárlókból, mert már nem akkora számban jelentkeztek, mint a legelején. 

Szóval sztori itt ért véget, a megfelelően realista tervezés egy optimista befejezéssel zárult.

Az eladásról készítettem egy vlogot is, amit itt tudsz meglesni:

Így adtam el a 2. nap Fehérváron!2019-05-31T14:33:47+00:00

Bukj, mint a VILLÁM – Fail Fast!

Nem a bíráló számít, nem az, aki fanyalog, mert az erős ember egy pillanatra megbotlott, vagy mert ezt vagy azt szerinte jobban is csinálhatta volna az, aki cselekedni mert. Egyedül azé az érdem, aki kiáll a küzdőtérre, akinek arca porban, verejtékben és vérben fürdik, aki vitézül tör előre, aki újra meg újra téved és hibázik, mert a tévedések és hibák minden erőfeszítés velejárói, aki síkra száll a nemes ügyért, aki szerencsés esetben végül megízlelheti a diadal gyümölcseit, s ha derekas teljesítménye dacára végül mégsem arat sikert, legalább tudja, hogy soha nem kell osztoznia a bátortalanokkal és hidegszívűekkel, akik nem ismernek sem győzelmet, sem vereséget. Theodore Roosevelt

A bukástól mindenki retteg. Én is. Persze lehet önszuggesztió jegyében azt mondani, hogy meg se rezzenek tőle, de a kudarctól való félelem mélyen belénk van kódolva.

A fail fast, sokaknak annyit tesz, hogy bukj el és állj tovább, pedig szerintem annyit tesz, hogy bukj el, javítsd ki, majd bukj el újra egészen addig, amíg nem működik.

Az átlagember sztorija, mindenkinek megvan, aki mert vállalkozni, egyszer elbukott és onnantól minden lehetőségnél, ahol tétlen maradt, ezt az egy alkalmat hozza fel mentségéül.

Az ötlet az üzleti életben nem arra való, hogy dédelgesd és fejben unikornis startupot építs belőle, hanem arra hogy minél gyorsabban kivitelezd.

Egy jó ötlet, az a valós profitig megtett út egyetlen ezreléke. Ha buksz mint a villám és megvalósítasz, mert bukni csak az tud, aki próbálkozik, akkor egyre közelebb kerülsz ahhoz, hogy valami tényleg használhatót hozz létre.

Ahogy Steve Blank mondta: tanulj a hibáidból gyorsan, legyél sikeres még gyorsabban.

Az első próbálkozás senkinek sem sikerül, Bolt, sem az első 100 méterén futott világcsúcsot, Edison a tízezredik alkalomra találta meg a megfelelő izzószálat a lámpájába.

Elbukni nem szégyen és csak akkor kudarc, ha végleg ott maradsz. A bukás, csak egy újabb méter, ha tanulsz a megtett útból és a bukáshoz vezető hibáidból.

És mi történik, ha megosztod másokkal? Tapasztalat, hogy ha beszélsz a bukásaidról szorosabb köteléket tudsz kialakítani a hallgatóságoddal.

A gyors bukás nem azt jelenti, hogy ahogy döccenőhöz érsz mindent dobj el, és kezdj valami újba, talán ezért is inkább körültekintő bukásnak hívnám.

Soha nem késő! Ahogy Barabási Albert László írja a képlet című könyvében, nem az számít, hogy hány éves vagy, hanem hogy a célod iránti elkötelezettséged töretlen. Lehet ez egy Nobel díj, egy milliárd dolláros cég, vagy egy sikeres sarki pékség.

Bukj gyorsan, és okosan, ez persze, nem a teljes üzleti terv bukását takarja, hanem az olyan kezdeti elképzelések tesztelését, ami alapjaiban határozza majd meg a cégedet. Erre jó az MVP, amit már említettem, minél korábban derül ki valamilyen részletről, hogy nem működik, annál kisebb költség azon javítani.

De nézzük a fail fast, hogy dolgozik az értékesítésen belül. Ha láttátok a falragaszos vlogomat, ott is beszélek például 4-5 olyan hibáról, amit a legelső piacradobásnál vétettem, ezek elbuktak és javítottam rajtuk.

Egy értékesítési metódus, vagy szkript kialakításához, kellenek prekoncepciók, de amikor az ügyfélen, vagy a piacon teszteled, azokból a bukásokból fogod valójában tökéletesre csiszolni.

Szóval a bukás nem a véget jelenti, hanem a lépést. Egy újabb lépést a célod felé!

Fail Fast!

Bukj, mint a VILLÁM – Fail Fast!2019-04-30T22:05:15+00:00

A hazug ingatlanárak!

A napokban tumblr-en többek kérték, hogy írjak egy bejegyzést arról, hogy mekkora szakadék van a hirdetett ingatlanárak és a valós eladási ár között. Mennyire vannak megtévesztve a tulajdonosok, amikor a hirdetési felületeken látott árak alapján árazzák be az ingatlanukat.

Rövidre is zárhatnám azzal, hogy a profik is így csinálják. Pontosabban majdnem.

Az eladási ár meghatározásához a legjobb módszer a piaci-összehasonlító értékbecslés, ahol más értékesítés alatt álló, vagy eladott ingatlanok áraiból szoktunk kiindulni. Ezt három forrásból tudod beszerezni:

  1. NAV-tól kikéred pár ezer forintért, ami azért nem vezet előre, mert az adóelkerülés miatt lehetetlen árú kégliket fognak odaadni, amivel egyáltalán nem leszel beljebb
  2. Saját, illetve irodán belüli adatokból, azaz a környéken eladott kéglik áraiból – ez a legmegbízhatóbb
  3. Az átlag tulajdonos által is használt hirdetési felületekről. – sokszor élnek ezzel az ingatlanosok is

Na de, hol hibáznak az átlag tulajdonosok, amikor a harmadik módszerrel kezdenek beárazni egy ingatlant?

  • Nem csak a szomszédos és hasonló lakóépületekkel rendelkező utcákat veszik figyelembe pl.: József Attila lakótelepen belül is vannak 10 emeletes panelek és 4 emeletes csúsztatott zsalus lift nélküli társasházak. Nem mindegy, hogy melyik épülettípus 2. emeletén van lakásod.
  • Nem szűkítenek eléggé. Az emelet, a méret, az állapot, a kilátás, vagy a lift megléte, mind-mind árbefolyásoló tényező.
  • Minden lakást figyelembe vesznek. A fenti szűrést odáig érdemes elvégezni, amíg 20-40 ingatlan marad a találati listában, majd mindegyiket egyenként érdemes átnézni. Ilyenkor tökéletesen láthatóvá válik egy középmezőny. Akik nem is ár alatt akarnak megszabadulni az ingatlanuktól, és nem is a “madarat” várják, hanem motiváltak az eladásban. Na ők a mi versenytársaink, velük kell megmérettetnünk magunkat.
  • Elfogultak a saját ingatlanukkal. Mivel a saját otthonát az ember úgy alakítja ki, hogy az minél tökéletesebb legyen saját magának, így a tulajdonos szemében minden csak sokkal rosszabb lehet, ami az ingatlanpiacon fellelhető. Ehhez kell egy profi, aki objektíven tudja látni a helyzetet.
  • Beépített anyagokat, bútorokat akarnak beárazni. A beépített anyagoktól is függ, de a Szigony utcában nem lesz olyan ember, aki a 6 milliós muránói márvány ebédlődet meg fogja neked fizetni.
  • Nem veszik figyelembe, hogy kínálati árakat látnak. Az értékbecslőknek azt tanítják, hogy 10%-ot vonjanak le, az összehasonlítandó ingatlanok árából, ami egyetlen árcsökkentést és egy áralkut tartalmaz. Ez a 10% mostanában egyre jobban zsugorodik, legalábbis a fenti lépések után elvégzett piackutatásaim és becsléseim alkalmával egyre kevesebbet kell lefaragnom a kínálati árakból.

Szóval a vétett hibák számától függően, az ingatlan akár 20-30%-kal is túl lehet árazva, ha házilag végzik el az értékmeghatározást.

És ez mennyire befolyásolja a piacot?

Saját értékbecslésekhez elvégzett piackutatásokból kiindulva, a középső ársávban a piac 50-70%-a szokott mozogni, ergo a fennmaradó lakások, alul és felül árazva találhatóak meg. Az alulárazottak nyilván kisebb tételt képeznek ebből, így területtől függöen, áreltoló hatása biztos hogy van.

Egy programozó barátommal készített 2017-es saját “bigdata” elemzésünk alapján, az akkori KSH adatok és piaci adatok beemelése után úgy láttuk, hogy a fellelhető hirdetések, területtől függően 30-50% került eladásra, ergo az ingatlanok fele, 2/3-a abban az évben nem talált vevőre. 

Ez sokkal rosszabul hangzik, ha úgy nézzük, hogy egy ármeghatározásnál nagyrészt olyan ingatlanokat veszünk figyelembe, amik az eladásban kudarcot fognak vallani.

Szóval arra a kérdésre, hogy a piacot mennyire befolyásolja a hirdetett árak, az a válasz az, hogy maximálisan.

Hogy a magánszemélyek mekkora tévedésben vannak, az a saját ármeghatározó metódusuktól függően 10-30% között mozoghat.

Hogy mit tehetsz ellene? 
Kövesd a pontokat, amiket leírtam, vagy fizess meg egy profit, hogy csináljon becslést helyetted. Attól függetlenül, hogy eladó, vagy vevő vagy. 

A hazug ingatlanárak!2019-04-28T18:56:16+00:00

A kizárólagos szerződés diadala

A vevő másodszor hív egy olyan ingatlanra, amit 11 másik vevővel fog megnézni pénteken.

-Üdvözlöm, a péntek nekünk már túl késő lesz, mert egy másik ingatlant is kinéztünk és azonnal döntenem kell!
-Akkor vegye meg nyugodtan a másik ingatlant, mert pénteken még 11 másik ügyfél nézi a házat és mi mindenképpen meg fogjuk várni, hogy mit mondanak.
-Akkor mikor is lehet megnézni pénteken?

Ez a tegnap este elhangzott csattanó nélküli beszélgetés, több tanítást hordoz magában, mint amit egy kívülálló gondolhat.

A vevő mivel tudja, hogy többen is nézik rajta kívül pénteken, ezért a nyertes pozícióját úgy szeretné biztosítani, hogy napokkal korábban látja az ingatlant, így gyorsabban tud ajánlatot tenni.
Ezt az általános szerződések tanították meg neki, mivel ott sokszor nem a jobb ajánlat, hanem a gyorsabb nyer, mivel az ingatlanosok “jutalék-féltés” miatt a saját emberüket “push”-olják az üzletbe.

Egy általános szerződéssel dolgozó ingatlanostól ritkán hallható mondatok:
Gizella, várjuk még meg azt a szimpatikus kolleginát a Liktóf és fija Bt-től, hátha tud egy jobb vevőt állítani 1-2 héten belül.

Szóval a vevő ahogy tud megy előre. Persze felmerülhet a kérdés, hogy honnan tudom az elején, hogy nem blöfföl? Nyilván nem tudom, de a kifogás és az élethelyzet közötti különbség egyik ismérve, hogy egy valós élethelyzetet nem lehet egy mondattal kilőni. Persze jelen esetben, ha valós élethelyzetről beszélünk, azaz nem akar lemaradni egy másik vételről, az sem motiváció számomra, mert én meg nem akarok lemaradni másik 11 ajánlattevőről, így az hogy ő előbb láthatja, semmilyen helyzeti előnnyel az eladás szemszögéből nem jár. Az időbeosztásomra pedig igen rombolólag hatna.

Egy általános szerződésnél, a vevő következő lépése, hogy a konkurens kollégát felhívja és kimegy vele még aznap, így ezt megelőzve, minden olyan ügyfél, aki felemeli a kagylót és ki akar jutni azonnal, az ki is jut azonnal. Az ingatlanos itt valóban csak közvetítő szerepet játszik, minimális ráhatással bír az ügyletre és majdnem olyan mintha dróton rángatnák.

Time managmentről itt nagyon nem beszélhetünk, az agresszívebb ügyfelek pillanatok alatt bármelyik programodat felülírhatják. Nem beszélve arról, hogy vásárlást ösztönző vevő csoportokat sem tudsz megszervezni, ahol fél órás turnusokban váltják egymást a vevők.
A tárgyalási pozícióid is azonnal a béka segge alá kerülnek, eleve a vevő diktálja a tempót, aminek a tulajdonos szabhat gátat, de jellemzően inkább a többi értékesítő vevői.

Jól láthatod, hogy tervezett értékesítésről itt nem nagyon beszélhetünk, az időbeosztásod folyamatosan harmadik fél kezében van és ez a tökéletes út a kiégéshez.

A tulajdonos nem csak veszít az ügyleten, hiszen a verseny mint említettem, nem a bevétel maximalizálás vonalán folyik, hanem az ajánlattétel gyorsaságán. Ráadásként a tulajdonos az általános szerződéseivel nyert egy csomó frusztrált, kiégés szélén lévő ingatlanost.

Ha nagyon el akarnék adni dolgokat neked, akkor most jönne az a rész, hogy köss kizárólagost és egy lépéssel közelebb kerülsz a világbékéhez, de inkább még egy tévhitre világítanék rá, hogy végképp elvegyem a kedved a bejegyzés végigolvasásától.

Az pedig az, hogy a kizárólagos szerződés lényegének azt tekinti mindenki, hogy ha a tulajdonos saját maga adja el az ingatlanát, akkor is fizet.itt most tekintsünk el az aktuális bírósági döntésektől

Egy ilyen kijelentésnél már az alapok is rosszak. Úgy gondolom, hogy egy ingatlanos munkája, nem az ingatlan eladásánál kezdődik, hanem egyrészt olyan problématudattal rendelkező tulajdonosokkal köt szerződést, akik nem ügyfeleket akarnak az ajtójukba, hanem teljeskörű, megbízható eladást. Akinek csak a vevő kell, az vegyen hirdetési csomagot 50.000 Ft-ért és beljebb van bármelyik 1 vagy fél %-os irodánál.

Ergo, ha a tulajdonos kizárólagos szerződés mellett eladta helyetted a kéglijét, ott tuti te keffentettél el valamit.

  • Vagy olyan emberrel kötöttél szerződést, akivel nem kellett volna, mivel átvert.
  • Vagy nem volt meg a bizalmi híd megfelelően kiépítve, avagy az ügyfelet nem rögtön hozzád küldte a tulajdonos annak tudatában, hogy te jobban fogod az ügyletet képviselni.
  • Vagy a tulajdonos is hirdette a kéglit, amivel nem az a baj, hogy elhappolja a vevőidet, hanem pont amiért egyáltalán érdemes ingatlanost fogadni, azaz a teljes értékesítés kézben tartásáért, a vásárlói adatok, kifogások, vélemények összegyűjtéséért, az lett lábon lőve azonnal.

Szóval a “megkerülős” esetek 99%-nál te rontottál el valamit.

A fenti beszélgetés még egy fontos tanulságot hordoz magában, ami megint csak elrejtve a sorok között lehet felfedezni. Az pedig a tűpontos árazás és a megfelelő árstratégia megválasztása. Nem véletlen, hogy 11 ügyfélnek mutatom a kéglit egyetlen egy napon és az sem, hogy bátran el tudom engedni egy sürgető ügyfél kezét. Ha egy ingatlanhoz megfelelő értékbecslés és piackutatás készül, akkor a tűpontos árazásnak köszönhetően, a piacon fellelhető és szóba jöhető vásárlókat az első 2 hétben megszólítod. Már 10-15%-os túlárazás is, ellehetleníti az értékesítést, mert drasztikusan faragja le a szóba jöhető érdeklődők számát.

A fent leírtakból látszik, hogy az ingatlan árát nem csak a vevőnek, de a tulajdonosnak is el kell tudnod adni, amit legkönnyebben edukálással tudsz elérni, azaz kellő információt adsz neki ahhoz, hogy megértse a fontosságát és az ár tekintetében is hasonló következtetésre jusson, illetve megbízzon a munkádban.

Nna most jött el a finálé!
Ha tetszett az írásom, nézz körül itt, vagy gyere fel a youtube csatornámra még több kontentért!

A kizárólagos szerződés diadala2019-04-24T10:28:58+00:00

IngatlaBIZZ! #08 – március – Ez történt az ingatlanpiacon!

Brutál izmos ingatlanos testületet rántott össze a MNB – ami annyira nem is lenne hír, de pl engem kihagytak belőle, ami hagyján, de hogy Balogh Lacit az ingatlancom emberarcát is kihagyták, vagy Balla Ákit, aki annyit szerepel tv-ben, hogy lassan a képcsöves tv-knél beleég az arca a diódákba – ez így már csak egy cserkészcsapat éves paprcsákó hajtogató piknikegylete lehet

Netflix új ingatlanos sorozat selling sunset – amiben jövendőbeli rúdtáncosok és ex-gogolányok alakítják az ingatlanosokat, valamint  a két tampon méretű kopasz főnök az irodavezetőket, akik ráadásul ikerek is, mondjuk nem csinálják rosszúl, mert negyed milliárd dodó értékben passzoltak el ingatlanokat kaliforniában. Nézzétek, bár okulni nem lehet belőle, de jobban zsibbaszt mint fél liter lidokain

A fapados ingatlanos. 200.000 ft ért vállalnak mindent, közvetítést, ügyvédet, energetikát, és ha rádobsz 50 ezret, akkor betonozni is jönnek a taktaharkányi víkendtelkedre. Az újítás az, hogy sokkal kevesebbrt dolgoznak, mint a többiek, és sokkal gyorsabban mennek tönkre mint bármelyik ingatlaniroda valaha

A femina.hu szarozós cikke:  a femina.hu írt egy cikket az ingatlanosok átverős trükkjeiről, amivel nem is lenne gond, de olyan alapfogalmakkal nincsenek tisztában, hogy mi az hogy  foglaló, kb annyi szakmaiság van benne, mintha egy tortarecept azzal kezdődne, hogy végy egy nagy kék traktort.

A DH  az IMR rendszert szigorítja – a DH-nak megjött az esze és kisöpri a külsős duplikáló ingatlanosokat – és megtartja a belsős duplikáló ingatlanosokat, azaz egyetlen egy hirdetést továbbra is heten hirdetnek ugyan attól a cégtől. Persze ha egy talponállóban elfogyasztott szalontüdő árát rááldoznák piackutatásra, akkor gyorsan rájönnének, hogy semmit nem érnek vele.

A vízjelek ideje lejárt: nvidia olyan mesterséges intelligenciával ellátott szoftvert dobott piacra, ami mindenről képes leszedni a vízjeélet.

Sikátoros építkezésre figyelt fel a 444.hu, amit kollégák utána megfejtettek, hogy nem lakópark, hanem munkásszállás. Végülis egy melósnak miért járna napfény munka után? A fontos az, hogy a szemközti házban lakó az erkélyről át tudja adni a meggyújott prilukkit, meg a jégbehűtött ozjuskot.

Az RTL Klub startupos műsorában a Cápák közöttben egy ingatlanszájt fejlesztője mutatkozott be, aki 60-70 milliót kért a további fejleszteésre, amit ember még nem látott.

A com kisöpri azújszerűnek hirdetett újépítésű kégliket – az újépítéseknél már amúgy is fogyott az ingatlanosok levegője, a com segített vákumot szívni köréjük, ugyanis külön újépítésű divíziót hozzott létre, amit olyan áron tudsz elérni, hogy ingatlanosként nem rentábilis előfizetni rá

Újpesten bejátszotta valaki az Aranyélet albis csalását. K. Zsolt 30 éves budapesti lakos, a saját albérletét meghirdette, majd a jelentkezőknek egymás után kiadta, amiből természetesen csak a kaució átadás valósult meg. 3 hónap alatt 2 gurigát bezsákolt és gondolom tovább böngészte az Aranyéletet, hogy új csalást ötöljön ki.

IngatlaBIZZ! #08 – március – Ez történt az ingatlanpiacon!2019-04-03T17:51:27+00:00

Új ingatlancápás sorozat a Netflixen! – Selling Sunset

Ha van Netflixed mától elérhető egy új ingatlanos sorozat, ami keresztségben a Selling Sunset címet kapta.

A sztori ék egyszerű, egy 75 milliárd forintos (negyed milliárd dodó) forgalmú ingatlanirodát követnek nyomon Hollywoodban, ahol a leghervadtabb tanácsadó is, a magyar dácsia dászter márkakereskedés szépség nagykövete lehetne Tokajtól Penészlekig bezárólag.

Szóval vésővel faragott orrok, hibátlan fenekek és ahogy a teremtő kompenzál, olyan méretű agyak, amihez képest egy 86-ban piacra dobott csipogós kázió óra is Kaszparov szintű elmével rendelkezik.

Hatalmas didik, diónyi agyak, rengeteg lé:  ez ámeeeriká! (itt a west side story ide illő dallammenetét kéne magadban dúdolni)

Amiért érdekes lehet, hogy ezt a témát hasonló mintázattal már vászonra vitték itthon, ingatlancápák címmel, ami nyilván “kicsit sárga, kicsit savanyú, de a miénk” stílusban lett leforgatva. A didik nem ilyen nagyok, a csajok sem a Hustler hasábjairól léptek le, de a szándék megvolt.

Amit talán itt érdemes megjegyezném a laikusok számára:

Az ingatlanközvetítés nem arról szól, hogy jó palik/csajok vagyunk, kiszállunk a platina felnis maseratiból és miután 5 percet csevegtünk a keményített gallérú, mészfehér ingünkben az ondolált hajú Nagy Ervinnel, rásózunk egy 500 milliós budai, panorámás kéglit.

Mert ez legalább 15 perc csevegés szokott lenni.

Szóval a sorozat sajnos semmit nem ért el, bár az sem biztos, hogy bármilyen célt el szerettek volna érni vele, azon kívül, hogy 35 percig, nem a sarok felé fordulva túrja az ember az orrát, hanem a villogó képernyő felé. Nem tudsz meg többet az értékesítésről, sem az üzletről, nem edukál és még csak nem is szórakoztat. Ha pedig jó csajokat akarsz nézni, vegyél egy kávét bármelyik metró mozgólépcső közelében és állj ott 10 percig. 

Verdikt:
Film: 3/10
Csajok: 10/10
Az élmény, hogy mindezt Netflixen nézhettem meg: 250.000/10

Új ingatlancápás sorozat a Netflixen! – Selling Sunset2019-03-22T15:38:08+00:00

A virágárusok zseniális üzleti trükkje! 📣🧠

Mindenki vesz virágot! Vagy a barátnőjének, anyjának, saját magának, vagy legvégső esetben egy képzeletbeli barátjának.

De nem is ez a lényeg!

Ha vettél már virágot, akkor akarva akaratlanul is használták rajtad Cialidini egyik értékesítési elvét, mégpedig a kontraszt elvét.

Cialdiniről már beszéltem az add el ezt a tollat videómban, Ő az aki az értékesítőknek kötelező hatás és előhatás című könyvet írta. Pszchiológusként elment egy csomó értékesítői állásba és lóbőrtől kezdve potencia növelő velociraptor körömig mindent árult. Ebből aztán 8 fajta technikát különböztetett meg, amik közül az egyik a kontraszt elve.

A kontraszt elve nem szól másról, mint az átlagos mosópor trükkről. Mutass egy sokkal silányabb terméket, aminek fényében a tiéd valós értékein felül fog elkelnil.

Ezt csinálják, az autókereskedők, amikor téglákon álló, kéjlaknak használt dacia dusterekkel vezetnek rá a később megvásárolt suzuki vitarára. De az ingatlanosok sem véletlenül mutatnak az ”álmaid otthona” előtt, olyan kégliket amikben szabadulószobát sem rendeznél be, jugoszláv háborús bűnösöknek.

Na de hol a virágárusok kontraszt trükkje?

Hogy mindig a legszebb virágot adják neked! És ha értenek a dolgukhoz, még ki is hangsúlyozzák.

Ami nap elején csupán hervadt kontraszt az eladott bimbózó vörös rózsa mellett, az nap közepére maga lesz az évtizedekig tartó génmanipulációkkal serkentett hibrid szuper-rózsa.

A vevő elégedett, mert tényleg mindig a legszebbet kapja és a virágárus is, mert szerzett egy elégedett vevőt és nap végére mindent eladott, és legrosszabb esetben maradt egy kontraszt nélküli szottyadt rózsája a vázában.

A virágárusok zseniális üzleti trükkje! 📣🧠2019-03-21T18:05:07+00:00

ÍGY lettem INGATLANKÖZVETÍTŐ!

Visszagondolva, rengeteget tanultam a kezdetekből. Nem gondolom, hogy többet mint más, aki elért valamit, de ez az én sztorim, és minden lépés az enyém volt.

Rengeteg kételyt és “nem”-et hagytam a hátam mögött. Sokszor úgy pöcköltem le magamról, mint a kutya a bolháját, sokszor tonnás rögökként görgettem magam előtt, mint Sziszüphosz a szikláját.

A járatlan úton, bárki is tartson veled, a bizonytalanság mindig útitársad lesz. Jól teszem amit teszek? Fog valamikor jóra fordulni?

Sokszor semmi más nem segít csak ha leszeged a fejed és mész előre, és csak az éppen aktuális következő lépésedbe teszed minden erődet, majd folytatod több ezer lépésen át.

Az utam elején, amikor elkezdtem magamat képezni, egy szerencsesütiben találtam egy mondást, ami sokáig fel volt tűzve a falamra.

Ne félj az árnyékoktól, az azt jelenti hogy valahol a közelben fény van.

Az olyan hosszú menetelések, mint az értékesítővé válás, megannyi hullámvölggyel telített. És semmi más nem tudja jobban porlasztani a kudarcokat és kételyeket, mint a hit. A hit saját magadban és a változásban, hogy amit teszel az elvezet abba a pontba, ahová el szeretnél jutni.

Ez a két videó, az én sztorim. Az én hullámvölgyeim. Ha másra nem is jó, akkor arra mindenképp, hogy halld, hogy nem vagy odakint egyedül.

ÍGY lettem INGATLANKÖZVETÍTŐ!2019-03-06T22:41:35+00:00

Title

Elérhetőségeim

Dolgozzunk együtt!

Tudom hogy mit kell tennünk azért, hogy az ingatlanodért a legjobb árat kapjuk, az ehhez mérten legrövidebb idő alatt. Ismerem a piacot, a vevőket és tudom, hogy kell megmutatni egy ingatlanban az otthont, hogy az eladás végén mindenki azt kapja amire vágyott. A vevő az elképzelésének megfelelő ingatlant, a tulajdonos pedig a piacon elkérhető legmagasabb árat.

Ingatlanjaim