A tulajdonosok, vagy az ingatlanosok sokszor nem mondják el a valóságot, arról, hogy mikor került a piacra az ingatlanuk. Két okból is indokolt ennek az adatnak az elhallagtása:
1, a kezdeti ár jóval magasabb volt, így a nagy árkülönbözet miatt, a vásárló olyan következtetéseket vonhat le, hogy ha eddig engedett az árból a tulajdonos, akkor ártárgyalásnál is fog, és nyilván a kezdeti ár és a jelenlegi ár különbsége, sokszor nagyobb lefaragást vetít a vevő lelki szemei elé, mint amire valójában sor kerülhet.
2, a régóta hirdetett ingatlan nem megfelelő árról árulkodik, ami ártárgyaláskor megint csak nagyobb áralkut vetít elő a vevő részére.
De nézzük meg, pár hibát a hirdetési fázisban, ami tuti buktatója a jövendőbeli zökkenőmentes ártárgyalásunknak.
A tulajdonosok, sem az ingatlanosok, nem szokták a hirdetett ingatlan marketingjét az évszakhoz igazítani, így egy téli képekkel hirdetett lakás ősz elején, egyből egy beragadt ingatlan képét vetíti a vásárló felé.
A másik alapvető hiba, hogy a szöveget sem módosítjuk, így a google keresőjével a szövegből kiollózott jellegzetesebb mondat rákeresésével, azt is meg tudjuk nézni, hogy mikor került fel először a hirdetés bármilyen portálra. Rendszerint itt az árcsökkenés menetét is végig lehet követni, 5 perc alatt a fotelből.
A google 1-2 éves szolgáltatása, a kép alapján való keresés. A hirdetett ingatlan képére való jobb klikkeléssel, előhívható a “képek alapján való keresés”, ami az azonos képekkel rendelkező oldalakat jeleníti meg a találati listájában, ezek rendszerint a nyomozás tárgyát képező ingatlan régi hirdetéseinek a listája.
Bízzunk meg minél több ingatlanost, hogy az ártárgyalásunkat tökéletesen tönkretegyük! Mivel a 8-10 ingatlanos közül lesz aki az elején feladja a velünk való kontaktálást, így a kezdeti “próba-ár” örökre fennragad az interneten, majd a maradék a különböző árcsökkenések előtt véreznek el, így a hirdetésük alapján, végig lehet követni a 6-7 különböző árral fent levő azonos ingatlant fedő hirdetéseket.
Természetesen lehet ilyenkor azt mondani, hogy ennek ellenére bármit mond a vevő én kitartok az áram mellett, csak egy hölgy randira hívása előtt, nem mindegy, hogy virággal állítunk be a szülői házba, vagy az édesapját a tornácon összeverve, a kerti virágokat letaposva, édes anyjának 8 órán túl nyúló, munkahelyi stressztől mentes foglalkozását felemlegetve, invitáljuk meg a szívünk választottját
Jobb ha a vevőnk prekoncepció mentesen ül le velünk a tárgyalóasztalhoz.
Oké! De akkor mit tegyünk?
Első lépés bízzunk meg 1 (azaz egy) darab profit, aki tényleg értékesítő, nem pedig hirdetéseket rögzítő kényszer vállalkozó.
Második lépés: Dölj hátra, szürcsöld a koktélodat,
Ha tényleg profit bízunk meg, ő megcsinálja a piaci alapú értékbecslést, el is magyarázza, hogy mi fán terem, elmondja, hogy miért érdemes piaci árhoz közel meghirdetni egy ingatlant, majd a tökéletes, ütőképes marketingről is ejt pár szót, amit utána annak rendje és módja szerint végre is hajt. Itt még mielőtt kiválasztanánk a profit, érdemes megnézni a portfólióját, ha a hirdetések minősége megfelelő, akkor ragadjunk telefont, viszont ha 40-nél több ingatlana van, akkor nem lesz a mi ingatlanunkra elég ideje, keressünk tovább megfelelőt.
De a legegyszerűbb, keress meg engem és ajánlok én egy jó ingatlanost.
Csorba Dániel
hello@csorbadaniel.com
20/776-2464
Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?
Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!
