Így add el milliókkal többért a törökbálinti házadatat
Amikor először találkozom egy ügyfelemmel, mindig részletesen átvesszük, hogy hogyan lesz eladva az ingatlanuk. És minden alkalommal két nagy aggodalmukról szoktak beszélni nekem.
Az egyik, az eladásra szánt idővel kapcsolatos, mivel félnek hogy akár évekig is elhúzódhat mire vevőt találnak.
A másik az árral kapcsolatos, azaz félnek hogy ár alatt sikerül túladni a legnagyobb vagyontárgyukon, a saját otthonukon.
Mind a két félelem jogos!
Törökbálinton a KSH* adatai alapján kevesebb mint 40 darab lakóingatlan cserél gazdát évente. Ez a szám igen alacsony, főleg annak tükrében, hogy évente majdnem 500-600-an** próbálkoznak meg eladni a törökbálinti házukat.
Ez azt jelenti, hogy a piacon lévő ingatlanok 92%-át nem veszik meg.
Törökbálinton évente 100-ból 8 ház kel el .
Egy ilyen vevőkért folytatott versenyben, nehéz benne lenni a szerencsés 8%-ban és főleg akkor, ha még jó pénzt is szeretnél kapni az otthonodért.
Tehát a megoldás az, hogy megtaláld a vásárlók között azt, aki a legtöbbet hajlandó fizetni a házadért.
Ehhez viszont, a Törökbálinton kereső összes vevővel fel kell venned a kapcsolatot.
De hogyan kezdhetsz neki?
Megbízhatsz egyszerre több ingatlanost is,
… akik meghirdetik az ingatlanodat és ha csörög rá a telefon, felhívnak, ha pedig nem, akkor foglalkoznak a náluk lévő másik százzal.
A közös ló esete itt is tökéletesen leírja az ügymenetet.
Nem beszélve arról, hogy elég egy nem megfelelően hirdető ingatlanos, hogy rossz színben tüntesse fel az otthonodat, ami megint csak ügyfélvesztéshez és nem utolsó sorban időt és pénzt fog elvenni tőled.
A fő érv több ingatlanos mellett mindig a verseny helyzet megteremtése, ez teljesen helytálló elvárás. Viszont ilyenkor nem a másik 800 eladó törökbálinti otthonnal fogják megversenyeztetni a házadat, hanem hogy minél gyorsabban, nyomott áron eladják a másik ingatlanos kolléga orra elöl. Hiszen csak akkor lesz számukra is jövedelmező az üzlet.
Ha 4 ingatlanost megbízol ott 4 felé megy 4 fajta információ az otthonodról. Vajon mennyire bizalomgerjesztő egy vevőnek egy ilyen ingatlan? Elárulom: semennyire!
Nem beszélve az árról. Vajon az lesz a célja az ügynöknek, hogy a vevőket megversenyeztesse a magasabb ár miatt, vagy a gyorsabban fizetőnek adja el nyomott áron, hogy minél gyorsabban zárja az ügyletet, hogy a másik három el ne vigye az üzletét.
Szerintem te is tudod a választ!
De mi a legjobb módszer eladásra?
10 éve amikor ingatlanokkal kezdtem el foglalkozni, már akkor sem éreztem magaménak az általános módszert, hogy “hirdess meg minél több ingatlant, aztán valamelyiket majd csak eladod”.
Ez senkinek sem jó.
A közvetítőnek a rengeteg kudarc élmény miatt, ami a munkájára és az ügyfelekkel való kapcsolatára is kihat, neked pedig a már felsorolt okok miatt, időt és rengeteg pénzedet emésztheti fel.
Úgy voltam vele, hogy inkább dolgozom tizedannyi ingatlannal, de legalább azokat el is adom. Így jól jár mindenki, hiszen te azt kapod ami miatt megbíztál engem, egy nyomon követhető, korrekt eladást és én pedig egy sikeresebb, kiegyensúlyozottabb életet.
Ehhez jó pár dolgot meg kellett változtatnom, ami addig a közvetítés sajátossága volt.
Üdvözöllek!
Csorba Dániel vagyok! Törökbálinton élek és itt is ingatlanozom!
Ahol találkozhattál velem:
De beszéljenek helyettem azok a törökbálintiak, akiknek ezzel a módszerrel segítettem az ingatlanuk eladásában:
“rendkívül elégedett vagyok Dani munkájával, mivel nem csak egy voltam a rengetek munkája között, hanem rendszeres személyes kontatja, sokkal barátságosabbá és érthetővé tette a ház eladásának és az új megvásárlásának folyamatát”
“Életünkben változás állt be, melynek következtében gyorsan és több feltételnek is megfelelő ingatlant kerestünk. Miután felkerestük Dánielt, két nappal később jelentkezett, hogy megtalálta álmaink otthonát. Igaza volt, a következő héten már az adás- vételt írtuk. Ezek után mindenkinek csak ajánlani tudjuk.”
“Dani elmondta részletesen, hogy mire számíthatunk mire megtalálja a megfelelő vevőt a házunkra és lépésről lépésre az történt, amit előzőleg mondott. Köszönjük!”
“Dani! Köszi szépen a gyors értékesítést és a teljes ügyintézést! Ha újra költözünk, bár innen már nem szeretnénk, akkor Téged fogunk keresni!”
