zárás

2006-ban egy tátongó űrt tömött be ez a könyv, ami mai napig nem talált kihívóra. Szerintem aki komolyan gondolja, hogy belecsap a közvetítésbe, annak ez egy kötelező olvasmány. Említést tesz a farm-munkáról, a hideg hívásról, a kizárólagosság fontosságáról, a folyamatos ügyfélkapcsolatról, a specializálódásról és minden olyan eszközről, aminek segítségével rengeteg elégedett ügyfélre, ajánlóra és milliós havi fizetésre tehetünk szert. Lehet itt szó a zárásról, mint értékesítési metódusról, vagy a kifogás kezelések alapjairól, ami elengedhetetlen, hogy jó szakemberek legyünk. Ízelítőül, bemásolom a könyv ajánlóját:

“A nemzetközi ingatlan szaktekintélynek örvendő James Bondar több mint 30 év tapasztalattal büszkélkedhet az ingatlanszalmában a tengerentúlon és Európában. Az egyik legnagyobb amerikai ingatlanközvetítő franchise hálózat üzletkötőjeként – amely több mint 6.000 irodát tudott a soraiban, valamint több ezer üzletkötőt – James éveken át az első 10 legsikeresebb üzletkötők között volt, és több milliódolláros bevételt hozott a cégnek. Az ingatlan bróker szakvizsgája után sikeresen menedzselte ugyan azt a 87 fős irodát, ahol korábban, mint üzletkötő az iroda és kollégái elismerését vívta ki. 1987-től több felkérésnek eleget téve tapasztalatait továbbadja és azóta számos szemináriumokat és tréningeket tart világszerte. James Bondar az Elité Business System és a Jamesmarkt Kft. alapító tulajdonosa,  1991 -től Magyarországon is hatékony szakmai tréningeken, szemináriumokon segít ingatlanközvetítőknek, hogy hivatásuk magaslatán állva az eladás technikáját és stratégiáját elsajátítsák és ezáltal még több bevételhez jussanak. 2005. május 20-án az Ingatlanközvetítők és Forgalmazók Szakmai Kollégiumának alakuló közgyűlésén egyhangúlag megválasztott elnökként irányítja és felügyeli az ingatlanközvetítői technikák elméleti és gyakorlati oktatását.”

James már 2-3 éve visszavonult és családjának szenteli idejét. Amikor pár hete beszéltem vele, búcsúzóul csak annyit mondott: “Dániel ne feledd, a siker titka, hogy soha ne légy megalkuvó.”  Ezt maradéktalanul be fogom tartani. Ez a könyv az, amit mindig a párnám alatt őrzők :)