Monthly Archives: May 2016

Sokszor úgy veszek át ingatlanokat, hogy kevésbé tapasztalt kollégák inkább rontottak az eladási esélyeken, mint sem javítottak volna. Így gondoltam adok 10 tippet neked, hogy hogyan válassz megfelelő ingatlanost.

1. Keress az ingatlanodhoz hasonló hirdetéseket! Nézz körül nagyobb hirdető portálokon, és a megfelelő képekkel, alaprajzzal, leírással hirdető ingatlanosok közül kezdj el elsőként mazsolázni, majd a többi pont alapján szűkítsd a kört.
2. Hívd fel, vizsgáld meg, hogy milyen az ügyfélkezelése! Sok fejfájást tudsz megspórolni, ha azokat a közvetítőket azonnal kizárod, akik ha nem veszik fel a telefont, utána 24 órán belül vissza se hívnak. A telefont persze nem muszáj azonnal felvenni, hiszen lehet hogy bemutatása, vagy tárgyalása van a kollégának, de aznap, vagy másnap délelőtt illik felhívni a híváslistában nem fogadottként tárolt telefonszámokat. Aki ezt nem teszi meg, az valószínűleg a te otthonodnál is így fog eljárni. És ahogy itt már írtam, minden érdeklődő egy újabb lépés az eladáshoz, így egyiket sem szabad elengedni, főleg  úgy hogy fel sem mérted a lehetőségeit.
3. Nézd meg a portfólióját, mennyire releváns az otthonoddal! Egy főleg bel-budai ingatlanokkal foglalkozó ingatlanos, jóval kisebb valószínűséggel fogja eladni az agglomerációban elhelyezkedő ingatlanodat, hiszen a portfóliójában a tiédhez hasonló ingatlanok hiányában, kevesebb már meglévő ügyfele lehet. Így az értékesítést a nulláról fogja kezdeni. Persze ez sem teljesen így van, hiszen ezeket a hiányosságokat hivatottak kiküszöbölni a különböző ingatlanos belső rendszerek, ahol az értékesítendő ingatlanaikat és vevőiket tudják egymással megosztani a közvetítők.
4. A túl nagy portfólió se jó. Egy közvetítő maximum 30-40 ingatlannal tud megfelelően bánni. Én speciel 20 fölé nem is szoktam menni. Ez az a határ, ahol fejben tudod tartani az ingatlannal kapcsolatos adatokat, persze ez a legkisebb gond. De ha efölöttit ingatlan portfólióval rendelkezik a közvetítő, akkor nagy valószínűséggel valamilyen folyamatot nem ural megfelelően, hiszen már 30-40 következetesen piacra vitt ingatlannál is olyan mennyiségű vevőt és bemutatást kell hétről hétre levezényelni, hogy ha ennél több ingatlannal rendelkezik, akkor a többivel sem bánik megfelelően, hiszen van ideje újakat behozni.
5. Nézd meg milyen hálózatok tagja! Akár franchise hálózat, akár szövetség mint a MIÉSz (hogy hazabeszéljek), vagy kis ingatlanosok szerveződése is lehet. Ezek fontos pluszokat jelenthetnek az ingatlanod eladásánál, hiszen több szem többet lát.
6. Olvasd el a szerződéseket! Aki nem hagyja ott, ilyen-olyan titokra hivatkozva, azzal ne is foglalkozz. A legnagyobb vagyontárgyadról ne 1 óra alatt kelljen döntened, hogy kinek a kezébe adod. Akiben nincs ennyi empátia, abban a vevő oldal felé sem lesz, ami nem szerencsés, ha el szeretnéd adni az ingatlanodat.
7. Ügyelj, hogy csak olyan szerződést köss, ahol végig egyetlen egy közvetítő tartja veled a kapcsolatot. A közös lóról már sokat hallottunk, a közös megbízás is ugyan oda tartozik. Ha nincs egy folyamatnak felelőse, akkor nem lesz kin számon kérni. Nem beszélve arról, hogy egy ingatlan bemutatásánál, ahol elvileg az ingatlanosnak képben kellene lennie minden pozitívummal és negatívummal, nem lehet úgy levezényelni, hogy éppen aznap olvasta el a belső rendszerben lévő leírást, mert úgy a legjobb esetben is csak egy termékbemutatás lesz belőle, nem pedig értékesítés.
8. Nézd meg a megyei ingatlanközvetítői névjegyzéket! A legálisan működő ingatlanosoknak évente kell az adott megye jegyzőjének/kerület önkormányzatának igazolást beküldeni, hogy még praktizál, így egyrészt mindig friss a lista, másrészt csak azok kerülhetnek be, akik OKJ végzettséggel  és bejelentéskor tiszta erkölcsi bizonyítvánnyal rendelkeztek. Azt nem mondom, hogy aki itt szerepel, az vérprofi, de nagyobb a valószínűsége, mint akik papír nélkül végzik a közvetítést.
9. Nézd meg milyen régóta foglalkozik közvetítéssel! Amit legegyszerűbben a névjegyzék sorszámából lehet látni.  Az hogy ki mikor érik be tökéletes ingatlanossá, arra nincs arányszámom, de az 1-1,5 éves praxist én a fehér öves kategóriába sorolnám.
10. A Google a barátod! Keress rá a kiválasztott ingatlanosokra! Aki valamit szeret csinálni az biztos, hogy hangot ad róla, főleg egy olyan műfajban, ahol az online reklám megkerülhetetlen, így biztos hogy sok “elektronikus-nyomot” hagy maga után.  Ha a közvetítő neve túl gyakori (Kovács István), akkor a telefonszáma, vagy az email címe alapján is értékes találatokra számíthatsz.