Monthly Archives: November 2016

10+1 ötlet, hogy milyen ajándékot adj egy ingatlanosnak (karácsonyra)

1, Lézeres távolságmérő

Egy dzsedi nem dzsedi “lézerkard” nélkül (ami egyébként fénykard, de igaziból sugárpallos), hát egy ingatlanos szaki sem létezik lézeres távolságmérő nélkül. A legtöbb kollégának Bosch mérője van, általában 15-20.000 Ft körül alakul az ára.

2, Lábzsák

A lábzsák fogyóeszköz, illetve a jó minőségű lábzsák szintén ritka. A Kínából rendeltek csak gyermek lábakra passzolnak, nem az ilyen szittya medvetalpakra, így egy jó minőségű 100 darabos kiszerelés kiegészítő ajándékként tökéletes választás.

3, Névjegytartó

Itt rögtön két típusról is beszélhetünk, amiben a sajátodat tárolod és amiben mindenki másét. Ha olyat ajándékozol, amiben különböző névjegyeket lehet tárolni, akkor érdemes olyat venni, amit lapok befűzésével bővíteni lehet. Ha viszont saját névjegyek tárolását célzod meg, akkor kérlek ne az egyen alumínium tartót vedd meg, amibe belegravírozod a szeretted monogramját.

4, kulcstartó doboz

Egy ingatlanos általában 5-10 darab ház/lakás kulcsával rendelkezik, amiket tök jó egy helyen tartani úgy, hogy ha bemutatni megy az ember, akkor gyorsan le tudja kapni a megfelelő helyről. Amire itt figyelned kell, hogy ne legyen ormótlan, viszont ne csak 4-5 darab kulcsot lehessen beleaggatni, mert az gyorsan be fog telni.

5, kulcscsomóra fűzhető zseblámpa

Hány sötét padlás és pince pókhálóját átfejelve kellett rájönnöm, hogy kell egy olyan zseblámpa, aminek a fényénél napozni lehet. A ledes izzóknak hála, egy kulcscsomóra is simán rá lehet applikálni és akkor tuti mindig velünk lesz.

6, powerbank

Az okostelefon az ingatlanos egyik fő munkaállomása. Itt nézi menet közben az emailjeit, a naptárját, a google drive-ba feltöltött dokumentumait, chatel a kollégákkal és nézi az ingatlanok lokációját. Így sokszor nap végére alig van delej a telefonja aksijában, erre a legjobb ha van egy hordozható powerbank, amiről menet közben is tudja tölteni a telefonját.

7, Kamerás drón

Egy kamerás drón sokat tud dobni egy ingatlan marketingjén. Ugyan a videós hirdetések itthon is elterjedtek, de a hirdetési felületek nem nagyon preferálják, viszont egy madártávlatból készült fotó, egy nagyobb ipari komplexumról, vagy egy vadregényes kertről, olyan pluszt tud adni a hirdetéshez, amivel ki tudunk tűnni a tömegből.

8, Nagylátószögű előtét telefonhoz

Tudom! Ingatlant telefonnal fotózni ördögtől való, de egy tehetséges kézben és egy olyan előtét lencsével, ami a telefon által belátható teret megnöveli, azonnal a felső 10%-ban landolhatunk. Nyilván sok múlik a telefonon is, így érdemes vásárlás előtt megbizonyosodni, hogy milyen telefonja van a szerettednek.

9, iránytű

Igen telefonon is van, de az legalább 3 klikk és nem mindig jól működik, ez pedig egyetlen mozdulat és mindig pontos. Az én táskám mélye is rejt egy ilyet.

10, Hordozható nyomtató

Hányszor van az, hogy kifogysz valamilyen szerződésből, nyilatkozatból, ami éppen az adott helyzetben elengedhetetlen. Vagy egy adásvétel, ahol az ügyvéd messziről jön és esetleg kőkorszaki körülmények között kell az adásvételt megejteni. Egy apró mobil nyomtatóval ezt igen gyorsan át lehet hidalni.

10+1, Könyv

Nekem speciel ezzel lehet a legtöbb örömöt okozni, viszont nagyon vékony jég amire rátévedsz, ha könyvet szeretnél venni egy ingatlanosnak. Ugyanis minőségi magyar irodalom nem létezik, csak angol. Viszont üzlethez/értékesítéshez kapcsolható könyv itthon is szép számban megtalálható.  Itt egy rövid lista, amikről tudom, hogy jó könyvek:

  • Robert B. Cialdini – Hatás
  • Daniel H. Pink – Eladni emberi dolog
  • Csíkszentmihályi Mihály – Flow
  • W. Chan Kim, Renée Mauborgne – Kék óceán stratégia
  • Mérő László – Mindenki másképp egyforma
  • David Allen – Intézz el mindent
  • Simon Sinek – Kezdj miérttel

Ha érdekel a többi ingatlanos véleménye, vagy hozzászólnál te is a bejegyzéshez, azt  itt tudod megtenni.

Ha érdekelnek a további bejegyzéseim, itt tudsz feliratkozni.

Ha pedig ingatlanos vagy, akkor várunk a blogom facebookos csoportjába, a Kalmár Kantinba! 

10+1 ötlet, hogy milyen ajándékot adj egy ingatlanosnak (karácsonyra)2017-12-18T15:07:43+00:00

Mit tegyünk, ha valótlant állított az ingatlanos, de tettünk már le pénzt?

Kedves Dániel,

régóta követői vagyunk írásainak és most ingatlanvásárlásunkkal kapcsolatosan lennénk kíváncsiak szakmai véleményére.
Október 13-án hirdetés útján találtunk rá egy budapesti ingatlanirodára, jobban mondva a kínálatunkban szereplő ingatlanra. A hirdetés és az ingatlanközvetítő hölgy szerint az ingatlan teher- és permentes volt, október közepétől birtokba vehető. Rögtön másnap, október 14-én tettünk is rá vételi ajánlatot, illetve kértek tőlünk 200 000 forintot, a vételi ajánlat komolyságának kifejezésére. A közvetítő hölgy tájékoztatása alapján az eladóval közvetlenül nem tudunk találkozni, az alku úgy működik, hogy mi adunk egy vételi ajánlatot, ő elmegy az eladóhoz, aki tesz egy ellenajánlatot és ez egészen addig megy, míg meg nem egyezünk az árban és feltételekben. Az eladóval csak szerződéskötéskor találkozunk először.
Szóval, megtettük a vételáras ajánlatunkat, illetve hogy október 30-ig szeretnénk is szerződést kötni, november végéig fizetni. Másnap kaptunk is választ az eladótól a vételárral, illetve azzal a további feltétellel, hogy az ingatlanra akkor tudunk szerződni, ha az összes teher és bejegyzés lekerült az ingatlanról. Mivel a közvetítő hölgy ígérete szerint már az eladó ügyvédje intézte a törléses dolgokat, az ajánlatot elfogadtuk. Akkori ígéretük szerint maximum 1-2 hetet kell várni és tudunk szerződni.
Ez még így rendben is lett volna, de időközben kiderült, hogy az ingatlanon tartozás volt, az eladó  befektetésnek vette néhány hónapja, tudott a tartozásokról, ki is fizette őket, a törlés valóban folyamatban van, de elég lassan haladnak a dolgok.
Most, november 20-án még mindig nem tudtunk szerződést kötni, foglalót fizetni, mert még mindig nem került le az összes teher az ingatlanról.
Kérdeznénk, hogy ebben a helyzetben jogosan érezzük-e magunkat megtévesztve, amiért
 – az ingatlant tehermentesnek és azonnal birtokba vehetőnek hirdették és a 200 000 forint fizetésekor, ajánlattételkor kérdésünkkor is ezt állították, sőt, az eladó ellenajánlatáig a terhek ki sem derültek (!)
– az ingatlanon özvegyi jog is van (állítólag a néni már elhunyt és törölni fogják…)
 – a vásárlástól elállni nem tudunk, hiszen akkor a 200 000 forintot elveszítjük (hiszen van egy elfogadott vételi ajánlatunk, amiben erre külön kitértek)
Az ügyvédet ezek után mi visszük a szerződéskötésre, ha egyszer eljutunk odáig. :-)
Tudna-e nekünk bármilyen tanácsot vagy praktikát adni, ilyenkor mit lehet tenni, mivel lehet előrébb mozdítani az ügyet?
Üdvözlettel:
……

Kedves Kérdező!

Utólag könnyű okosnak lennem, de én például, az értékesítés alatt álló ingatlanaimnál minden esetben le szoktam kérni egy tulajdoni lapot, amit a vevő-jelölteknek át szoktam adni, ebből adódóan, a tulajdonosok kiléte, valamint az ingatlan terhei egyből láthatóak.

Semmiképpen sem szoktam ajánlani az olyan ügyletet, ahol pénzmozgás előtt a tulajdonos nem lett beazonosítva a vevő részéről, illetve az ingatlan jogi hátterét nem világították át, még ha extra alkalmi vétel akkor sem. Sőt annál jobban szaglik ilyenkor a történet.

Mivel ezen már túl vannak, mármint tettek le pénzt az ingatlanosnál, így azt kellene megnézni a vételi ajánlatban mi áll, a 200.000 Ft-ot “foglaló részlet-”ként vették át, vagy szimpla előlegként, mivel előlegként az összeg visszajár. Az ilyen ügyleteknél, sokszor a két tanút is elfelejtik, vagy nem is hoznak , így a nyilatkozat is valószínűleg érvénytelen.

De nem is kell ilyen messzire menni, ha a hirdetésről van képernyőmentésük, vagy bármilyen bizonyítékuk arról, hogy mást állított a cég mint, ami fedi a valóságot, akkor szintén perelhető a történet.

Az említett haszonélvezeti jogról már ne is beszéljünk, mert úgy hogy nem volt legalább letétben egy lemondó nyilatkozat, pénzt maximum ügyvédi letétbe lehetett volna elhelyezni, de nyilván ez is már megtörtént, így kár rajta keseregni.

Itt igazából Önöknek kell eldönteniük, hogy mit szeretnének. Ha kiszállnának a történetből, akkor minden alapjuk megvan hozzá, hogy ezt veszteség nélkül megtegyék. Viszont ha továbbra is szeretnék az ingatlant megvenni, akkor érdemes lenne egy össznépi találkozót szervezni, ahol az özvegy, a tulajdonos és Önök is ott vannak, hogy egy egységes tervet ki tudjanak alakítani az adásvétel létrehozására. Illetve itt egyértelműen kiderülne minden buktató a szerződéssel kapcsolatban. Ennek koordinálására mindenképpen ajánlanék egy ingatlanjogban jártas ügyvédet, hogy ne bonyolódjon tovább, ami amúgy is az.  

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!

Mit tegyünk, ha valótlant állított az ingatlanos, de tettünk már le pénzt?2016-11-21T09:03:44+00:00

Alacsony jutalékért is ugyanazt a szolgáltatást kapom?

Nem akarok ünneprontó lenni, de a mi lakásunkat is Br.2%-ért adta el “noname” belvárosi ingatlanos csaj.
Mikor meghirdettük jött a sok “frencsáj pártner” hogy nekik mekkora fantasztikus adatbázis és csőre töltve kp-s vevők és csak ilyet, csak most akarnak alku nélkül…csak szerződjünk má’ lefele (lehetőleg kizárólagosan) mert már nagyon hozná ezeket a népeket.
Ugye mondanom sem kell hogy akivel szerződtünk azóta is hozza az ilyeneket. Mind.
Aztán kvázi szembe beszédbe elegyedtem a nővel, mondja pont ilyet keres (mire én: tuuudom) ;-)
És bakker 1 hét alatt többet hozott mint a nagyarcúak együtt 2 hónap alatt.
2 kivételével mind ajánlatot is tett, 2 normális közül döntöttünk is.
(Egyik hitelbírálat eredményére várt, hétfőn hívott, hogy pénteken megkapta, immár felelősségteljesen jönne ajánlattal…2 nappal előtte ment el…pedig a hétfői bepróbálkozott +300ezerrel, csak ugye későn)
A közvetítőnél mindig pörgés van az irodájában.
Akkor hogy is van ez a 2% mizéria???
-bocsi, tudom ez millióból 1 és csak velem stb

Jó felvetés! Nem a százalék dönti el, hogy valaki jól dolgozik-e, vagy sem. Ha valaki rossz, akkor 5%-ért is rossz marad, viszont, ha valaki abban látja az üzleti előnyét, hogy olcsóbb mindenkinél, az nagy eséllyel nem túl magabiztos a nyújtott szolgáltatásai értékében. Ugyanannyi melóval fele annyi kereset és mindenre fele annyi jut. Viszont úgy is nézhetjük, hogy egységnyi pénzért dupla terhelés, ami pedig dupla adag stressz és máris közelebb kerülsz a kiégéshez. Ebben a szakmában pedig elég gyakori, csak nem tudják, hogy miért nem akarnak emberekkel találkozni és ha megcsörren a telefon összerezzennek.

Hozzáteszem a nagy cégek 4-5%-ából az értékesítő 1%-ot kap meg, ha mázlijuk van, akkor ketten adják el és akkor fél %-ért dolgoztak. De van mondjuk olyan nagyobb cég aki 2,5%-ért dolgoztatja az embereit, gondold el, hogy ott milyen darálás megy a napi bundáskenyérért.

Én úgy gondolkozom, hogy van annyi hozzáadott értéke a szolgáltatásomnak, amitől teljesen új értékgörbét vesz fel és ebből adódóan indokoltan tudom a jutalékomat elkérni.

Ha a Kotler marketing könyvének a lapjain lennénk, akkor itt most az állna, hogy egy szuzuki kereskedőnek érdemes és kell is kedvezményt adnia, de egy Bentleynél, soha nem fogod azt látni, hogy “csak ma 20%-kal olcsóbban, amíg a készlet tart”.

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!

Alacsony jutalékért is ugyanazt a szolgáltatást kapom?2016-11-19T16:03:25+00:00

Mennyi pénzzel kezdj neki az ingatlanbiznisznek?

Ha azon töröd a fejed, hogy belevágj az ingatlanbizniszbe, nem árt, ha tudod mennyi pénz kell hozzá.

Egy ingatlanosnak 3 irányba vannak fizetési kötelezettségei. Az állam felé(adó formájában), a cége felé(marketing, irodabérlet, telefon), maga és családja felé(étel, lakbér, golftagsági).

Ezeket a kötelezettségeket, azért gondoltam tisztázni, mert mint már írtam, egy kezdő vállalkozásnál érdemes minimum 6 hónapnyi tartalékkal rendelkezni, arra az esetre, ha nem tudsz az elején eladni. Arról már nem is beszélve, hogy ha a végén se tudsz eladni, akkor a vállalkozást feladva, mennyi időbe telik egy kereső állást találnod és addig miből élhetsz meg. Tehát én inkább azt mondom, hogy magadat bebiztosítva számolj 9 hónapnyi teljesen üres hónappal. De nézzük akkor tételesen.

1, az állam felé

Ingatlanközvetítőket az esetek 99%-ban megbízott jogviszonnyal vesznek fel, azaz teljesen mindegy, hogy egyedül, vagy nagy cégnél kezdesz el dolgozni, mert számlaképesnek kell lenned. A legtöbb ingatlanos akit ismerek ehhez KATÁ-s egyéni vállalkozást szokott kiváltani, ami havi 50.000 Ft-ot jelent kiadásban. Az is tény, hogy rengetegen semmit nem adóznak az ingatlanközvetítés után, de ez nem a hogyan kezdjük el az adócsalást rövid talpalója.

Tehát írd fel: 9×50.000 Ft = 450.000 Ft

Szerencsére, ha ezt a verziót választod, más fizetni valód nem lesz az állam felé, kivéve az adóbevallásod megszerkesztése, de ennél az adónemnél ez tényleg nagyon egyszerű, így magad is elvégezheted.

2, a céged felé.

Alapnak azt fogom venni, hogy ha egyedül kezdesz mire kell számítanod, mert minden cég más juttatást ad az ingatlanosainak, így csak le kell vonnod a listáról azt, amihez ingyen hozzájutsz.

Telefon:  Érdemes korlátlan csomagokat választani. Ez kb 8.000 Ft körül mozog.

Hirdetési költség: A legolcsóbb, ha belépsz egy rezsiközösségbe. Ezeknek a közösségeknek az a lényegük, hogy többen összeállnak és olcsóbban megveszik a hirdetési felületeket. Ez kb 50 hirdetésre levetítve, olyan 35-40.000 Ft havonta, ha a hirdetések kiemelésére ráfordított összeget is hozzá adod.

Közlekedés: Ha csak metrózol, akkor az egy tízes havonta BKV bérletre. Bár az Alföldön például ritkábban jár a kék metró, így ott mindenképpen benzinpénzt kell számítanod, ami már csak azért is szívás, mert ritkábban lakott környékeken, sokkal több kilométert kell megtenned havonta. Szerintem ebbe a rubrikába is írj nyugodtan 25.000 Ft-ot.

Marketing anyag: Ilyen például a szórólap és a névjegy. Elhanyagolható költség, ez a 9 hónapra levetítve maximum 30.000 Ft.

Ruha: AC/DC-s pulcsiba nem ajánlott kimenni szerződés kötésre, ha még megvan az érettségiző öltönyöd, az már egy jó pont, főleg, ha rád is jön. Ha meg nem, akkor max magadra gumipókozod elölről, csak figyelj oda, hogy az ügyfelekkel, mindig szembeállj. Szóval egy normális ruha árát, most ide nem írom le, mert a cipő ára annyi, mint amit ebbe a rubrikába szánok. Tegyük fel, hogy 30.000-ből megoldod, és valamelyik azonos nemű szülődtől/rokonodtól elkérsz egy “szépcipőt”. Az azonos neműt nem győzöm hangsúlyozni! Öltönyhöz soha nem veszünk fel körömcipőt!

Irodaköltség: Ez ha nagy céghez mész dolgozni, alapból megoldódik, de tegyük fel, hogy önálló szeretnél lenni. Én erre egy közösségi irodát ajánlanék, kb 25.000 Ft-ból ezt ki is pipálhatod. Egyébként ez nem a számítógép bújásához kell, hanem ha ügyfélnek prezentálsz, vagy mondjuk egy vételi szándékot papírozol, akkor elég ciki a nyugati aluljáró köpködőjében, a kőbányaitól foltos asztalon, egy 90 Ft-os kávé mellett megejteni.

Tehát a végösszeg:

(8.000(telefon)+35.000(hirdetés)+25.000(közlekedés)+25.000(irodaköltség))x 9 hónap +30.000(marketing anyag)+30.000(ruha)=897.000 Ft

3, saját magad/családod

Ezt a legnehezebb megállapítani. Nyilván függ attól, hogy egyedül vagy, vagy még a szüleiddel élsz, családod van, esetleg több családod van, esetleg több családod van és gyerektartásit is kell fizetned 4 felé, mert zűrösek voltak azok a mocskos kétezres évek.

Az igények terjedhetnek a 60.000 Ft-tól egészen a 3-400.000 Ft-ig is. Vegyük alapul azt amiből államunk szerint meg lehet élni, na nem a 47.500 Ft-ot, hanem a szakképzettséget igénylő bruttó minimálbért, ami nettó 85.000 Ft-ot tesz ki. Ennek kell elégnek lennie, a lakbérre(ha van), rezsire, ételre-italra, és minden olyan számlára, ami az első kettő csoportba nem fért bele.

85.000 x 9 hónap = 765.000 Ft

Ha a 3 költési típusokat összeadod a végeredmény 2,1 millió forint. Ha nem 9 hónappal, ha nem csak 6-tal számolsz, akkor is 1,4 millió Ft-os megtakarításodnak kell lennie. És ezek a minimum költések!

Amikor bemész egy irodába, és azzal kecsegtetnek, hogy mennyit fogsz keresni, előtte gondolj bele, hogy mennyit kell beletenned és ez csak az anyagi oldala, ami nagyjából olyan alapfeltétel, mint a gyorsúszásnak a vízzel teli medence. Még meg kell tanulnod több ezer apró részletet, hogy eladj és hogy kiszámítható legyen a fizetésed.

Viszont ha kitartó vagy, látni fogod, ahogy lemorzsolódnak mellőled a veled kezdő ügynökök. Mert 100-ból 10 aki pénzt fog keresni, a 10-ből maximum 1, aki jó pénz fog keresni. És akik nagyon jó lét keresnek, azokból van mondjuk 50 Magyarországon.

Nem az a célom, hogy elvegyem a kedvedet, hanem az, hogy ne behunyt szemmel állj a startvonalhoz, hanem a lehetőségeidet felmérve a jövőbeli buktatók fölött könnyebben átlibbenj, mert abban biztos lehetsz, hogy amikor elfogy a lé mögüled a harmadik hónapban és még nem adtál el, már nem lesz természetes a mosolyod az ügyfelek felé, és ezt hidd el, meg fogják érezni.

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!

Mennyi pénzzel kezdj neki az ingatlanbiznisznek?2016-11-15T10:42:26+00:00

Külföldön mennyire divat, hogy tulajdonosi felügyelettel lehet mutatni a lakásokat?

Lenne egy szakmai kérdésem, vajon külföldön mennyire divat, hogy tulajdonosi felügyelettel lehet mutatni a lakásokat?

Ez három tényezőtől függ. A bérlakások arányától, a lakosság anyagi lehetőségeitől és az országban munkálkodó ingatlanos szakma megítélésétől.

A bérlakások magasabb aránya, nyilván meghatározza,hogy a tulajdonos ott él-e benne vagy sem, így nyilván kisebb százalékban fordul elő, hogy veled együtt mutat. Ausztriában, Angliában ennek köszönhetően, az ismerőseim szinte csak üres ingatlanokat tekintetettek meg.

Az anyagi lehetőségek, nyilván szerepet játszanak abban, hogy ki tudjon az a szokás alakulni, hogy az értékesítés idejére, bérleménybe költöznek a bentlakó tulajdonosok, illetve hogy nem kell megvárniuk az ingatlan értékesítését, hanem egyszerűen megveszik a következő otthonukat.

A szakma megítélése pedig a bizalom kialakításában kulcsszerepet játszik, azaz ha bent lakik a tulajdonos, akkor minden értékével együtt rá meri-e bízni az ingatlanosra.

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!


    Elolvastam és tudomásul vettem adatkezelésre vonatkozó jogi nyilatkozatot*!

    Külföldön mennyire divat, hogy tulajdonosi felügyelettel lehet mutatni a lakásokat?2016-11-08T07:45:02+00:00

    Title

    Dolgozzunk együtt!

    Tudom hogy mit kell tennünk azért, hogy az ingatlanodért a legjobb árat kapjuk, az ehhez mérten legrövidebb idő alatt. Ismerem a piacot, a vevőket és tudom, hogy kell megmutatni egy ingatlanban az otthont, hogy az eladás végén mindenki azt kapja amire vágyott. A vevő az elképzelésének megfelelő ingatlant, a tulajdonos pedig a piacon elkérhető legmagasabb árat.

    Ingatlanjaim