6 olyan videót raktam össze ebben a bejegyzésben, amik mindegyike hatalmasat lökött az értékesítői karieremen. Ez nem a megélhetési előadók izzadságszagú előadásai, akik egy tompa fogpiszkálónyit sem adtak még el életükben. Én ebből élek, ennek élek és ezt csinálom 0-24! Tanulj, javíts magadon! Nem azért hogy az elcsépelt és százszor kilúgozott “sikeres emberek” toposzához tartozz, hanem hogy hatékonyabb legyél és a felszabadult idődet arra költsd el, amire te szeretnéd, a szeretteidre, magadra, vagy még több lé belapátolására.

Ha bármit is el szeretnél adni, tudnod kell milyen eszközökkel lehetsz hatással más emberekre. Robert Cialdini 8 típusát különbözteti meg a befolyásolásnak, amivel másokat tudsz a saját elképzeléseid irányába terelni.  Erről szól ez a vlogrész és nyilván a “hogyan add el ezt a tollat” kihívásról.

Ahhoz, hogy valaminek az árából alkudni tudj, több irányból is neki foghatsz és attól függően, hogy a másik oldalon ki áll, változó sikerre számíthatsz. Az “ennyi pénzem van, ennyit tudok adni”, egy naív embernél beválhat, de egy tapasztalt üzletelőnél teljesen hatástalan, viszont van olyan érvelés, ami minden helyzetben megállja a helyét. Erről szól ez az epizód.

Az üzleti életben igen rövid karriert futhatsz be, ha csak a befolyásolás eszközeivel élsz. Tudnod kell, hogy mik motiválják az embereket, milyen szükségleteket akarnak az adott élethelyzetükben kielégíteni. Ezeket megfejtve tudsz olyan hozzáadott értéket képviselni, aminek köszönhetően többet kérhetsz a szolgáltatásodért/termékedért.

Az MINDENT eladás 8 lépése egy olyan forgatókönyv, amit tudatosan, vagy tudattalanul is mindenki követ, amikor valakinek el szeretne adni valamit, viszont azzal, hogy a tudatossági szintre fejleszted, folyamatosan finomhangolhatod az értékesítési metódusodat, így egyre hatkényobb leszel, aminek hatására több pénzed és több időd marad.

Egy vállalkozást rengeteg oldalról tudsz támogatni, hogy ontsa a lét. Tökéletesre hegyezheted a szolgáltatásaid értékesítését, amit a fenti videókból tanulhatsz meg, vagy olyan piaci teret alakítasz ki magadnak, ahol alig kell eladnod, mivel nem lesz konkurenciád, akivel meg kellene küzdened a vásárlókért. Erről szól a Kék Óceán Stratégia, azaz a konkurencia nélküli piaci tér létrehozásáról.

Ahhoz, hogy bármelyik iparágban a legjobbak között legyél, folyamatosan képezned kell magad, ehhez az egyik legjobb módszer a szakmai könyvek olvasása. Ebben a vlogban 3 módszert mutatok arra, hogy abban a kevés idődben, ami olvasásra jut, hogyan tudod maximalizálni a beszippantott tudás mennyiséget. Így olvass 5x gyorsabban!

Ha nem szeretnél lemaradni az új részekről, iratkozz fel a csatornámra, amit itt tudsz megtenni: KLIKK!

Már több vlogban is megemlítettem a Kék Óceán stratégiát, a mostani viszont csak erről fog szólni, azaz a konkurencia nélküli piactér kialakításáról, ahol senkivel nem kell versenyezned.

Kezdjük azzal, hogy mit jelent egyáltalán az hogy kék óceán? Chan Kim és Renée Mauborgne a vörös óceánok ellentéteként definiálják. 

A vörös óceánok képviselik az összes iparágat, ahol a cégek a létező keresletből akarnak minél nagyobb darabot leszakítani, és viaskodó cápákként a vérük festik vörösre az égszínkék vizet. A vörös óceánban úszkáló cégek mindegyike elfogadja az iparág játékszabályait és aszerint játszik, ha kell leépít, ha kell költséget csökkent, ha kell több lét nyom a marketingbe. De egy a lényeg az innováció az elfogadott játékszabályok szerint történik és semmiféle képpen nem egy új iparágat akarnak létrehozni. Ahol az emberek fejében lesz az ő cégük és mindenki más.

És hogy akkor mi a kék óceán? Pont ennek az ellentéte, a kék óceánban lubickoló cég, átlépi az iparági kötöttségeket és új iparágat hoz létre, ahol elsőként megjelenve konkurencia nélkül marad és összehasonlíthatatlanná válik a vörös óceánban egymást felfaló cégekkel.

Ez a videó erről szól, és arról, hogy milyen eszközeid vannak ahhoz, hogy elemezni tudd a saját iparágadat és mi az a 6 módszer, amivel kék óceánt hozhatsz létre a vállalkozásodnak.