Monthly Archives: May 2017

Kukázzunk ki egy tévhitet: Az ügyfélnek mindig igaza van!

Ezt szokták azok az értékesítésben dolgozók mondani, akik rendszerint tikkelő szemekkel, enyhe gyomorvérzéssel és közepesnél jóval magasabb fokú emberutálattal rendelkeznek.

Ha több értékesítést nem is lehet ezzel a hozzáállással kötni, de egy fasza kis rokkantnyugdíjat simán be lehet vele gyűjteni 5-10 év alatt, hogy pontosan milyen kórral, az már ránk van bízva.

Na nézzük, hogy mi a gond ezzel. Már eleve a mondatban rejlő alá-fölé rendelt viszonnyal kiheréljük a teljes ügyletet, mivel a sikeres üzlet eszenciája az egyenlő felek kölcsönös tisztelete. Persze lehet sikereket elérni, térdhajlítással, seggnyalással, vagy pont az ellenkezőjével, Trumpos kézszorongatásokkal, meg lökdösődéssel, csak kérdés, hogy meddig, és milyen formában szeretnéd a bizniszedet futtatni.

“A vevőnek mindig igaza van” című szlogen,  két esetben merül fel:

  • ha azt hiszi, hogy át lett/lesz verve. Ez ellen a legkönnyebb tenni. Meg kell hallgatni a félinformációin alapuló kifogását és hozzáadni az igazságához azokat a pontokat, ami megvilágítja, hogy téved.
  • ha valóban át lett/lesz verve. Ha rajtad kívül álló okok miatt történt, akkor kompenzálni kell a veszteségét, ha direkt csináltad…nos akkor lehet, hogy a következő bejegyzésem rólad fog szólni a blogomon.

A kifogások, mindig információ hiányból táplálkoznak!

A kifogások helytelen kezelése, olyan konverzió romlást eredményez, ami töredékére apaszthatja a sikeres tranzakcióid számát. Hosszú távon, a nem megfelelő ügyfélkezelés, hajlamossá tesz, mindenkiben a seggfejt meglátni, ami ha emberekkel foglalkozol, igen kontraproduktív tud lenni. Az alacsony hatékonyság pedig erősítheti a szélmalom-harc érzetének a kialakulását, ami egyenes út a kiégés felé. Szóval ne tedd!

Akkor hogyan járj el?

Borítsd rá az asztalt, és egy Hulk Hogan-es válldobással rendezd el a véleménykülönbséget.

Először is hallgasd végig az ügyfelet, térképezd fel az ő nézőpontját. Kell egy logikus szálnak lennie, ami az ő szemszögéből teljesen indokolttá teszi az aggályait. Ha megfelelő kérdésekkel eljutsz és látod hol hibázott, már csak azokat a plusz információkat kell tényekkel alátámasztva elmondanod, ami megláttatja vele, a tévedéseit.

Ilyenkor jön az, hogy a homlokára nyakkendőből rámbó fejpántot varázsoló, az ügyfélpult felé golyószóróval sorozatokat leadó ügyféllel ezt nem lehet megtenni. Van egy jó hírem, az esetek 99%-ban meglehet. És itt jön egy alaptézisem:

Az emberek alapvetően nem seggfejek, csak vannak olyan élethelyzetek, amikben az a vonásuk tör fel belőlük, neked nincs más dolgod, mint terelgetni őket, a jó irányba.

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!

Kukázzunk ki egy tévhitet: Az ügyfélnek mindig igaza van!2017-05-31T09:07:37+00:00

Feketelakás.hu – Végre átgondoltan ráznák gatyába az albérletpiacot!

A feketelakás.hu egy elég gyorsan terjedő petícióval állt elő, ami a bérlakás helyzetet kívánná rendezni.

Az üggyel kapcsolatban nem szeretnék olyan figura lenni, aki a partoldalról kiabál keresztbefont kézzel, hogy hogy is kellene ezt csinálni, mert a seggfejek piramisának a csúcsához közel helyezném el ezt a típust.

Ezért leszögezném:

A petíció 90%-ával egyetértek. A honlap minőségéből és a rajta található információkból ítélve, pedig úgy érzem jó kezekbe került az ügy. Végre! A másik fontos vezérelv, amit vallok, hogy a kész mindig jobb, mint a tökéletes. Ezért ha ebben a formában vinnék végig a változtatásokat, akkor már ezzel is  sokat változna pozitív irányba a honi albérletpiac.

Na de mi is ez?

A feketalkás.hu több ponton megváltoztatná a jelenlegi állapotokat.

  1. adóvisszatérítéssel segítené az albérlőket,
  2. államilag ösztönözné a bérlakások építését,
  3. szintén adózással öszöntözné a hosszútávú kiadásokat.
  4. a bérleti szerződéseket átláthatóvá, a vitás eseteket rövid távon rendezhetővé tennék

Mind a négy ponttal egyetértek és támogatom is, mivel egy jól működő bérlakás rendszer a gazdaságra is jó hatással van, hiszen minél mobilisabb egy adott társadalom, annál alacsonyabb a munkanélküliség és minél több a foglalkoztatott, annál jobban toljuk a GDP szekerét.

Viszont van egy hátára fordult, döngicsélő apró légy ebben a hibátlan szotéban.

mégpedig ez a sor:

  • Azokban a nagyvárosokban, ahol nagy a kereslet bérlakásokra, meg kell határozni egy lakbérszintet, ami alatt alacsonyabb, és ami fölött magasabb adót fizetnek a lakáskiadók, ezzel ösztönözve az alacsony árú lakáskiadást.

Persze ez is csak ízlés kérdése, hogy ez a pont kit mennyire zavar. “A fizessenek a gazdagok” elvben, a demagógia mögött van igazságtartam, csak nem mindegy hogy mi a gazdag definíciója. Az átlag magyar által már megfizethetetlen 150.000 forint feletti lakbérrel rendelkező kégli tulajdonosa, nem hiszem hogy az a réteg, akit rögtön elő kell venni azért, hogy a polgártársainak lakhatást biztosítson. Pedig ha valamit egy ilyen rendelkezéssel el szeretnének érni, akkor pont az éppencsak megfizethetetlen kategóriát lenne érdemes megfingatni és lejjebb húzni a megfizethető szintre, mert az 5-600 ezres lakbérrel rendelkező kéglik amúgy is játékon kívül vannak az átlag embernek.

A plusz teher mértéke sem mindegy. 5-10% még belefér a pakliba, de igen vékony mezsgye lenne az, ahol ez ösztönzőleg hatna a tulajdonosok bérleti áraira, a nagy árletörést ennél jóval nagyobb büntetőadó ösztönözné (akár 40% fölötti), ami azt gondolom hogy igen erőszakos beavatkozás lenne a magánvagyonnal szemben.

Sokan panaszkodnak például a belvárosi árakra. Emberek! Van egy jó hírem a nagykörúton kívül is van pár ingatlan, sőt az utolsó adatok szerint, majdnem 7,5 milliárdan laknak a 4-6-os nyomvonalán túl.

A megoldás egybéként benne van a Habitat for Humanity által felvázolt képletben. Mégpedig a bérlakások építésének az öszönzése! Mivel a kereslet és kínálat körforgásába nem a mesterségesen alacsonyan tartott árakkal lehet hosszú távon életképes modellt alkotni, hanem a kínálat bővítésével, természetes módon csökkenteni a piacon uralkodó árakat. És még csak nem is kell hogy nonprofit legyen a történet. Szerintem állami támogatással igen is lehetne jó befektetéssé tenni a bérlakásépítést. Akár a külső kerületekben parlagon álló építési területek ingyen átadásával, vagy az elhagyatott épületek bevonásával és felújításával.

Szóval ez az a döngicsélő légy a szotémban. Tudom! Manapság nem trendi megvédeni a piacgazdaságot, mert az ember nem figyel oda, aztán rögtön sorosbérenc lesz, de ha összeesünk a járdán, akkor ne úgy próbáljunk segítséget kérni, hogy a másik járókelőt tökön verjük, hogy az legörnyedve segítő kezet tudjon nyújtani nekünk.

Összegezve! Ha ez a kitétel, téged nem zavar, akkor írd alá, mert tényleg jó kezdeményezés, ha pedig téged is zavar ez a kitétel, akkor írj az ellenvéleményedről nekik, hátha finomhangolják a projektet.

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!

Feketelakás.hu – Végre átgondoltan ráznák gatyába az albérletpiacot!2017-05-21T20:25:38+00:00

Elon Musk: A tesla napelemes tetői olcsóbbak lesznek, mint a hagyományosak és élethosszig tartó garanciát is adunk rá

Örök élet, ingyen lőszer!

Nagyjából így hangzik a Tesla első emberének a kijelentése, na de nem kell aggódni, ez sem itthon fog megvalósulni, hanem az államokban, bár a múlt heti tweetje alapján, ‘18-ban jönnek európába is.

Jó lenne azt a Tesla autógyáras szerződést megcsípnie az országnak. Akkor sansz lenne, hogy a cserépből is kerül ide pár aligai nyarlóra való.

 

A Tesla cserepei, a kitett videók alapján strapabíróbbak, mint a hagyományos cserepek, bár arról nincs infóm, hogy amerikában mi számít hagyományos cserépnek. Olyan, amit szemöldökkel törnek a karatésok, vagy olyan, amivel gatling ágyúval is lehet lőni, akkor sem karcolódik.

A piszkos anyagiakról annyit tudni kell, hogy a google sunroof projektjének segítségével lehet kiszámolni, hogy egyrészt mekkora felületű napelem kell a tetődre és hogy mennyi idő alatt térülne meg. Azt a pár számolást amivel találkoztam, 20 éves időtartamokat láttam, de ez függ, hogy hol lakunk. Pl Alaszkában egy 120 napos éjszaka után, lehet hogy elég gyatra megtérülést számolna a szoftver.

Egyébként ez a hőtérképes sunroof projekt, szintén csak az államokban létezik, úgyhogy ha ezen múlik, holnap már jöhet hozzánk a ruszki atomreaktor.

Annyit azért hozzátennék, hogy a napelemes cserép ideájával, egy magyar felteláló, 2010 óta párszor körbejárta a honi sajtót, de nem tudok róla, hogy meg is valósult volna a projekt, bár eléggé outsider vagyok ebben a témában. mondjuk Elon Musk cserépbizniszében sem az a hozzáadott érték, hogy még nincs ilyen, hanem hogy nagy tömegeknek elérhető és versenytársa tud lenni árban is a helyettesítő termékeknek.

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!

Elon Musk: A tesla napelemes tetői olcsóbbak lesznek, mint a hagyományosak és élethosszig tartó garanciát is adunk rá2017-05-17T13:49:12+00:00

A legtrendibb panelház valaha: Young tornyok

Hogy lehet valami 40 éves és vadiúj? A Metrodom Young tornyait jártam be Pünkösfürdő és Békásmegyer határában. Ez az egyik legtutibb projekt, amiben valaha voltam. Látszik, hogy a felújításnál minden apró részletre gondoltak. A biztonsági őr picit háklis, de így kerek a sztori.

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!

A legtrendibb panelház valaha: Young tornyok2017-05-16T12:17:32+00:00

Ingatlanos podcast – vendégem: Király Norbert ingatlanbefektető

Király Norbert a kisbefektetői ingatlanpiacon, már-már megkerülhetetlen figura. Ha megfelelő kurzust, vagy irodalmat keresel az elinduláshoz, biztos hogy hozzá is el fogsz jutni, mivel ő adta ki a magyar nyelven megjelent szakirodalom nagy részét. De nem csak könyvkiadásban, hanem írásban is jeleskedik, az Építs ingatlanbirodalmat a semmiből című könyvéről már a blogon is írtam.

A könyveit online oktatással is kiegészíti. A kurzusa két fél éves, ami tényleg szinte minden apró részletre kitér. Én speciel második félév közepén járok, ha végeztem vele, részletes beszámolót fogok róla írni.

A mai beszélgetés a kezdetekről fog szólni, és arról, hogy mire figyelj oda, ha te is elkezdenél ingatlanbefektetéssel foglalkozni.

A beszélgetéshez itt tudsz hozzászólni: KLIKK!

Itt pedig a többi részt tudod meghallgatni: KLIKK!

Az ingatlanos podcast-et egy havi/heti rendszerességgel jelentkező interjúsorozatnak szánom, ahol az ingatlanközvetítői szakmához köthető emberekkel fogok elbeszélgetni. A célja, hogy kezdők és haladók egyaránt tanulhassanak olyan szakemberektől, akiktől van is mit és érdemes is tanulni.

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!

Ingatlanos podcast – vendégem: Király Norbert ingatlanbefektető2017-05-14T07:07:26+00:00

Szarban a haza: Árminimum.hu – minden ingatlan egyszer, csak nagyban!

Az ingatlan.com pár hónapja vezette be azt a platformot, aminek segítségével az azonos hirdetéseket egy listába gyűjtve nézhetik a regisztrált felhasználók. Az árminimum ennél egy fokkal többet ígér.

Összegyűjti az összes portál hirdetéseit és minden egyes hirdetés fölé odabiggyeszti, hogy ki árulja legolcsóbban, hol és hányan hirdetik.

 

Az ötlet amerikában már létezik, csak picit máshonnan szedik be a hasznot.

Az ingatlan.com-os kezdeményezés az általános szerződésekkel dolgozó ingatlanosok között igen nagy felzúdulást keltett. Van egy olyan sanda gyanúm, hogy ez még rosszabban fogja őket érinteni. Elég csak 1 forinttal drágábban hirdetni és második leszel egy olyan listában, ahol a második az első vesztes.

Viszont ott vannak a vevők, akik nyilván érdekeltek benne, hogy használják. Hiszen, sokszor több milliót meg tud egyetlen egy klikkel spórolni.

Az árminimum sikere két dolgon múlik.

  1. Az egyik, hogy mennyi lét nyomnak bele marketingbe. A sajtó közleményük alapján több “startup”-pal is rendelkeznek, biztos hogy nem “csupasz seggel” állnak a startmezőhöz.
  2. És hogy az adott cégek adatbázisának az összegyűjtését, milyen metodika alapján végzik, mivel egy-kettő törvénybe ütközik. Sőt olyan cégek, mint pl az ingatlan.com, az adatbázisukat rengeteg, csak botok által látható fals adattal töltik meg, hogy ne lehessen egy az egyben lenyúlni. Bár régi rókák állnak ezen az oldalon is, biztos gondoltak erre is.

Szóval amiről már többször írtam, a piac szépen lassan átrendeződik.

Arról pedig egy pillanatra se feledkezzünk meg, hogy az “egy klikkes magánszemélyek felkutatatása” egy ilyen adatbázissal, nagyjából fél napi munkával megvalósítható, így az általános szerződéssel dolgozó kollégákra cudar idők várnak! 

update: a cég jogi nyilatkozata az adatgyűjtéssel kapcsolatban  Eszerint minden törvényes és tuti. Asszem lesz itt még sokaknak ehhez hozzáfűzni valója.

update 2: Az ingatlan.com oldalán már nem működik. Lehet még sincs minden rendben a működés körül.

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!

Szarban a haza: Árminimum.hu – minden ingatlan egyszer, csak nagyban!2017-05-16T11:57:12+00:00

Amit ma látnod kell! Aranyozott didik és a 100 millió dolláros vityilló!

100 millió dolláros, (cirka 30 milliárd forintos) Beverly Hills-i vityillót, úgy gondolták a Hilton & Hyland ingatlanügynökségnél, hogy a marketingre költendő büdzsét, aranyba hempergetett, félmeztelen macákkal teletűzdelt videóra érdemes ellőni. Gondolom komoly piackutatás előzte meg, hogy mivel lehet megszólítani az ingatlanra fogékonyakat. Először tankkal akartak végig menni a Hollywood feliraton amolyan gerillamarketingként, a következő ötlet, egy az ingatlan felé mutató nyilat robbantani a hold felszínébe, de a végén a jó öreg bevált módszert választották. Arany és didik. Sőt! Aranyozott didik! Az az utóbbi 5-6000 évben mindig bevált! És most sem tudtak hibázni!

Amit ma látnod kell! Aranyozott didik és a 100 millió dolláros vityilló!2017-05-06T18:35:16+00:00

Egy tucat ingatlanos blog, amiket jó ha olvasol!

In medias res!

Megmondom a valót, hogy a listából 3-4 blogot én is rendszeresen olvasok, a többiről nagyrészt hallottam, de persze teljesen látatlanul, előítéletek nélkül, csípőből bármit leszarozok. Ezen ne múljék! :D  Amúgy erre nem fog sor kerülni, mert mindegyik valamiért jó.

1, Parajdi István vlogja

Igen, vlog. Parajdi István ósztriában él és onnan mondja meg hétről hétre a frankót a videó bejegyzéseiben. A gondolkodása és a hozzáállása nekem nagyon teszik. Méltatlanul kevés követője van, a youtubeon, ami remélem ezzel a poszttal változni fog. Főként befeketetésre szánt üdülőkkel, sípályákkal és egyéb üzleti célú ingatlanokkal foglalkozik és ezekről oszt meg rendgeteg jó információt.

A csatornája: https://www.youtube.com/channel/UCVbajQnoE2mqEFaYAD30_uQ

2, Őszinte ingatlanos 

Múltkor sikerült úgy felbőszítenem két három embert a kritikámmal, amiben annyit írtam hogy unalmas, hogy most direkt engesztelésül előre veszem. Persze ettől még uncsi a tv adásuk, de a blog nem rossz.

TV adások: http://rtl.hu/most/oszinteingatlanos

blog: http://oszinteingatlanos.blog.hu/

3, Tudatos ingatlanos 

Rák Edit blogja, szerintem teljesen jó,  a két kiadott könyve tartalmával már kevésbé voltam elégedett, de ezért is nem írtam eddig róluk ajánlót. Mostanában inkább vlog részeket látok a facebook oldalán, illetve ha jól érzékelem, az ingatlanosok oktatása felé ment el. Érdemes rápillantani:

facebook oldala: https://www.facebook.com/tudatosingatlanos/

4, Kovács Kornél ingatlan ügyvivő

Kornél talán 1,5 hónapja hívott fel egy értékesítés alatt álló ingatlanommal kapcsolatban, hogy biztos ismerem őt, jeleztem neki hogy nem, aztán a telefon letételével rágúgliztam és most már igen. 1600-an követik facebookon, tehát érdemes meglesni az oldalát, bár március óta nem nagyon volt rajta új poszt.

facebook oldala: https://www.facebook.com/ingatlanugyvivo/

5, Becsületes ingatlanközvetítő

Szűcs Attila rendszeresen küld be nekem anyagot az almanachra és ahogy az ő blogját elnézem, nem pitin grafomán. 2016 novemberében kezdett neki az ingatlanblogolásnak és ezidő alatt vagy 50 bejegyzést sikerült kiizzadni magából, ami nem kis teljesítmény! A facebook oldalát eddig méltatlanul kevesen kedvelték! NA de majd most!

facebook: https://www.facebook.com/becsuletesingatlankozvetito/

blog: http://becsuletesingatlankozvetito.blog.hu

6, Simon-Básti Mária – tulajdonosbarát ingatlan konzultáns

Marcsi Fehérváron ingatlanozik és tök jó bejegyzéseket ír a facebook oldalára.

facebook: https://www.facebook.com/ingatlankonzultansszekesfehervar

7, Dr Nest

23 követőjével eléggé gyerekcipőben járó oldal, első pillantásra nem is nagyon lenne itt helye, viszont én tudom, hogy ki van mögötte. Kiss Attila, aki számos fórumot és facebookos ingatlanos csoportot (top 100 ingatlanos) üzemeltet, ezeket összevonva szeretne valami újat létrehozni és egyetlen platformon működtetni. Én mindenesetre drukkolok neki és biztos, hogy lesz jó pár érdekesség kirakva az oldalára.

facebook: https://www.facebook.com/drnestingatlan/

8, Ingatlanbazár blog

A bazár a blogos tartalomgyártásra nagyon ráfeküdt, nyilván érdeke is, hogy mélyüljön a brand az emberekben, de mindamellett ez jó bejegyzéseket is eredményez.

honlap: http://www.ingatlanbazar.hu/blog/

9, BPartner Ingatlanműhely

Az almanachra kiposztoltam, hogy aki tud jó blogot az küldje el. Már megérte kitenni azt a bejegyzést, mert így találtam rá erre az oldalra. Tényleg jó írások vannak rajta és hasznos infók. Csak bele-bele lapoztam, de tetszett amit láttam!

blog: http://ingatlanmuhely.reblog.hu/

Lazábban kapcsolódnak:

Urbanista : Zuberczki Dávid (mostanra indexes)blogja elég híres ahhoz, hogy értelmetlen itt megemlítenem, viszont nem lehet teljes a lista nélküle.

Geccodejoakeccod: Sokak által csak “geccó”-nak hívot támbler oldal, kinőtte magát a mikroblogok világából és odáig emelkedett, hogy a 444.hu egyik tematikus blogja lett. Az én oldalamon is megszokott elfuserált hirdetéseket gyűjtik ők is.

Realista: Az ingatlan.com-hoz köthető honlap első sorban üzleti oldalról közelíti meg az ingatlanozás világát. Ha ingatlanbefektetésekkel foglalkozol, akkor vagy már olvasod, vagy mától mindenképpen olvasni fogod!

Érdekel az ingatlan biznisz? Szeretnél értesítést kapni az új cikkekről?

Nincs más dolgod, mint megadni az emailcímedet és ha új bejegyzés jelenik meg az oldalon, én azonnal elküldöm neked!

Egy tucat ingatlanos blog, amiket jó ha olvasol!2017-05-02T13:38:43+00:00

Title

Dolgozzunk együtt!

Tudom hogy mit kell tennünk azért, hogy az ingatlanodért a legjobb árat kapjuk, az ehhez mérten legrövidebb idő alatt. Ismerem a piacot, a vevőket és tudom, hogy kell megmutatni egy ingatlanban az otthont, hogy az eladás végén mindenki azt kapja amire vágyott. A vevő az elképzelésének megfelelő ingatlant, a tulajdonos pedig a piacon elkérhető legmagasabb árat.

Ingatlanjaim