Bumm! Ez egy ronda bal horog volt az ingatlan.com-tól, csak azt nem tudom pontosan, hogy ki kapta!
A hír röviden. A piacvezető ingatlanhirdetési portál olyan keresési szolgáltatással bővült, ahol a “minden ingatlan egyszer” gombot bekapcsolva, a duplikált és több hirdető által reklámozott ingatlanok hirdetéseit egy csoportba gyűjti, így könnyítve meg a vevők életét és nehezíti meg az általános megbízással dolgozó kollégák munkáját. A teljes hír: ezen a linken olvasható!
A sztori engem kevésbé érint, mert 5 éve kizárólag egyedi megbízásaim vannak, se általános, se fél kizárólagos. Talán ebből kifolyólag is nyugodtabban vettem ezt a kanyart, mint a szakma 80%-a. De talán pont ezért láthatom más szemszögből a problémát.
Egy kis kikacsintás:
9 éve kezdtem kizárólagossággal foglalkozni, az első hónapban 3-4 ingatlant hoztam be hideg hívással, fogalmam nem volt, hogyan. Csak dumáltam dumáltam, aztán egyszer csak megköttetett a megbízás. A harmadik hónapban én voltam az iroda megbízás szerzője, volt olyan hónap, hogy annyi kizárólagost kötöttem, mint az iroda többi közvetítője. Ezt nem azért írom ide, hogy de fasza gyerek vagyok, hanem pont ellenkezőleg. Ha egy kezdő huszonkét-három éves gyerek, aki 26-nak lódította magát, hogy komolyan vegyék, el tudta adni ezeket a szerződéseket, úgy hogy fingja nem volt, hogy mi az hogy értékesítés, akkor te is meg tudod kötni. Hogy miért jöttem ezzel a sztorival? Mert most már tudok értékesíteni, ismerem a kifogás előkezelést, és tudom, hogy milyen kifogásokkal élnének páran a bejegyzés végére. A jó öreg”az én területemen ezt nem lehet megcsinálni”, de igen meglehet!
És miért kell meglépned neked is? Mert ha jelenleg ég a talaj a lábad alatt, ezzel a lépéssel tudod kihúzni az egész probléma méregfogát. És hátradőlve, hülye blogcikkeket írogathasz arról, hogy miért kell másoknak ugyanazt csinálnia mint neked. Hát nem megéri?
De nézzük először a legnagyobb nyerteseket.
A vevők órákat fognak megspórolni azzal, hogy nem kell egyetlen ingatlant 3-4 oldalon keresztül unalomig nézniük, kevesebbszer fognak olyan ingatlanra hívni, amit már láttak, de nem tudják eldönteni, hogy ez egy másik panellakás, vagy ugyanaz szebben fotózva. És azt se felejtsük el, hogy az össze-vissza árazott hirdetéseknek is vége, ami egyrészről örömteli, másrészről visszaélésekre fog okot adni. Elég csak arra gondolni, hogy valaki a tulajdonos engedélye nélkül, alacsonyabban hirdeti az ingatlant, mint a konkurencia bármely tagja, elég csak egy kredittel ott lennie a listában, ha valaki lenyitja, biztos, hogy őt fogja felhívni.
Az ingatlan.com-ot egyébként direkt felhívtam ma, hogy a sokak által félt tulajdonosi hirdetésekről kérdezzem őket. A beszélgetésből egyértelműen kiderült, hogy a kép-kiemelés nélküli tulajdonosi hirdetések, nem kerülnek bele a lenyíló listába, csak ha ők is krediteznek, Akkor viszont, mint eddig, ugyanúgy versenyeznek veled.
És most jöjjön a két legnagyobb vesztes.
1, A hirdetés szervezők. Azokról beszélek, akik értékesítőnek/követítőnek adják ki magukat és egy hirdetési portál teljesen be tud tenni a bizniszüknek, mert abból áll a szolgáltatásuk, hogy felvesznek valamit, majd “túlkreditezve” lenyomják a tulajdonos és a konkurencia hirdetését, majd kiviszik a szűretlen érdeklődők garmadáját. Amúgy még nekik sem lesz teljesen végük, mivel 200 kredittel még mindig őket fogja a com kidobni első helyen. Sajnos.
2, A nagy irodák és franchise-ok. A sokszor áttöltésekkel és duplikációkkal egybentartott szövetségek picit meg fognak rogyni, persze most ezt úgy írom, mintha az ingatlan.com lenne a honi ingatlanhirdetések földi helytartója. Van élet a com-on kívül is. Mondjuk úgy az érdeklődők 30%-át hozza a másik 4-5 nagy és a maradék 80 darab “tutikéglikalacsonyáron.extra.hu” tipusú oldal. Ez persze csak az én tapasztalatom, régiónként és előfizetési típusoktól függhet a végeredmény. Szóval nekik most biztos rossz lesz, hogy nem spamelhetik szét a com falát, de a kreditjeikkel így is megtarthatják a vezető pozíciójukat. és ott a másik 84 darab hirdetési fal, amit széttrollkodhatnak.
És akik picit nyernek.
A kis irodák és magánzók. Miért? Mert a pár kredites kiemelésükkel végre kapnak is valamit a havi 5000 Ft-os előfizetésükért. Nem az utolsó oldalon fognak értelmetlenül krediteket kidobni, hanem 2-300 alkalomból egyszer ők lesznek az elsők a lenyíló menüben. Bár itt meg az a kínos, hogy aki nem ad el annyi ingatlant, hogy pár tízezer forintot nem tud havonta kreditekre ellőni, annak nincs túl sok helye a szakmában.
De ott a sokkal kínosabb licitháború, amikor 500 kreditnél tartasz és a konkurencia visz mindent 501-gyel, az új rendszerrel másodikként is labdába fogsz tudni rúgni és kapsz érdeklődőket.
Viszont van ami megoldásra vár, a konkurencia rossz hirdetése elijeszti a vevőket. Amíg te becsülettel lefotóztad, sokszor nem kevés lét szánva a fotós cuccaidra, lemérted lézeressel az ingatlan minden szegletét, hogy szép színes, szagos alaprajzot hegessz otthon, addig egy kevésbé jártas “mezítlábas” (ahogy Békési Béci barátom hívja a papír nélküli ingatlanosokat) felrak egy vakuval készült képet a radiátor mögé begyúrt, 12 éves turbórágórol és húz két vonalat azzal az aláírással, hogy “no ez itt a kert”. Na őket kellene valahogy kiszűrni, mert a lenyíló listában ott lesznek ők is, hogy a több órás melódat tönkre-vágják és az eladást ellehetetlenítsék és így a kis egy kreditjükkel, sokkal nagyobb rombolást fognak csinálni, mint az eddigi lakhelyükön, a 212. oldalon. Bár itt is felmerül bennem az a kérdés, hogy hogy lehet az, hogy sokszor 4-5 közvetítőből senki nem tudja megértetni a tulajdonossal, hogy éppen most teszi lehetetlenné az eladást, aki elvileg azért szerződött ingatlanossal, hogy a nagy keszekuszaságból végre valaki kivezesse.
És a végére egy újabb kikacsintás.
Még tegnap este is említettem, hogy az államokban már régóta így megy. Sőt, ott egy adott ingatlannak egyetlen adatlapja van és egy fülön tudod lenyitni az értékesítőket, akik árulják az adott házat, illetve ott nem kredit szerint, hanem tapasztalat szerint rangsorolják őket, azaz hány ingatlant értékesítettek amióta regisztrált tagok. Nyilván ez kevésbé kedvez egy kezdőnek.
Szóval, ha kis nyugalmat akarsz és minél több profizmust, akkor kezdj el egyedi megbízásokat behozni. Arról nem is beszélve, hogy a kizárólagosság egy lépés a világbéke felé. Sokkal gyorsabban adsz el ingatlant, jobban tudsz koncentrálni, több időd marad a családodra, nem égsz ki a terheléstől, az ügyfeleid közül mindenki elégedett lesz, mert amit ígérsz azt be is tartod, és nem kell 2-300 ügyféllel havonta tartanod a kontaktust, ahhoz hogy havonta 3-4 ingatlant eladjál.
Ez volt egy kívülálló véleménye. Mi a tiéd? Írd meg kommentben, hogy “kinek a jó édes anyját” itt, vagy a blogon!
